文档介绍：销售部发展规划
销售部

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xx 有限公司组织发展规划-销售部
步骤
销售部门的职责
销售部门愿景
销售部门现状
销售现状与愿景的差距
销售部门核心竞争力
销售部门战略规划及相应人才要求
销售部门人员现状
销售部门组织发展
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销售部门职责
销售部门是连接公司与客户之间的桥梁，，是公司收益的直接创造者是公司收益的直接创造者，，通过通过
推广公司的产品和服务吸引目标客户使用航港所提供的各项设施，，此外此外，
通过与潜在客户持续的互动，，为公司决策部门提供及时的市场信息为公司决策部门提供及时的市场信息。
主要工作内容
收集、分析、建立、整理及更新客户资料库；
通过拜访新客户建立良好的客户关系并达成业务合作；
维护现有客户关系，了解客户需求，通过协调相关部门回应并满足客户的需求；
制定销售和价格策略及对外报价；
通过与客户谈判和协商最终签署客户合约，并负责现有业务的合同续约；
收集和了解行业和竞争对手的信息，对现有产品和未来新产品进行市场调研和分析；
举办各种业务推介会、招商推广、业务考察和大型论坛等销售市场活动；
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销售部愿景
成为xx利润中心；
客户管理和市场数据的信息中心；
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部门现状评估
优势劣势
Strengths Weaknesses
良好的销售技巧和销售成本低
以市场为导向，客户服务意识强系统分析能力较弱
全面、准确的进行市场调研和分析专业水平参差不齐
熟悉公司产品和流程，丰富的物流解决方案缺乏地产专业知识
的策划能力人员不足
团队合作精神
机会挑战
Opportunities Threats
综合保税港区政策对销售有促进作用缺乏市场宣传，市场影响力不够
垄断性的资源有助于销售对销售的支持不足
整合现有资源（人员）后更加适应需要新竞争项目的出现
关键事项的时间节点趋于明朗流程和政策的不确定性影响产品定位和销售策
略
完善部门组织架构，增强部门整体实力
销售策略不够灵活和授权不足
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销售部能力差距分析
能力优势有待提高
销售技巧