文档介绍：回归基本面开启新征程广州销售区域丁崇木目录重点工作回顾 1重点工作规划 2需支持事项 3 2重点工作回顾重点工作重点工作回顾回顾 12 年 1-4 月工作总结“ 521 ”工作的推动 1得失的分析 3 项目工作回顾 2五夯实五项工作二提升二个能力一关注一个核心市场走访提升学****能力提升数据分析能力导购管理费用管理陈列标准化物料管理样板店推动“ 521 ”工作的推动 1 “ 521 ”工作的推动--夯实五项工作 1“521 ”--导购管理 1册?导购手册?人手 1份? 100% 使用 2卡?在岗卡 100% 使用?工资卡 100% 到位 3会?周会?月会?半年会?全面推进?虚假导购?虚假工资?哑巴导购?不积极、专业 1、1册、 2卡、 3会的执行:2月份手册到位后,对导购进行培训, 3月初导购在岗卡的切换, 3月底人事对导购工资卡的使用抽查。周会、月会在城市的执行。 2、工资体系的梳理:执行《销售部产品推广人员管理制度》中公司承担部分,对经销商承担部分做了销量工资考核要求-提高提成。“ 521 ”工作的推动--夯实五项工作 1“521 ”—费用管理城市经销商名称累计销量累计收入累计常规费用累计其它区域促销费用累计营销总部专项促销费用累计销售部总部费用销售部费用小计累计市场部费用累计费用合计累计区域促销费用率累计促销费用率广州广东省华大物流总公司 % % 广州广州保鑫食品有限公司 % % 广州广州市白云区黄石新永诚日用百货店 % % 广州广州市白云区同和零点商店 % % 广州广州市恒朗食品有限公司 % % 广州广州市煌众贸易有限公司 % % 广州广州市荔湾区草原牛奶经营部 % % 广州广州市天河区东圃特通食品商行 % % 广州广州市秀雅秀贸易有限公司 % % 番禺广州番禺区市桥街鸣兴食品店 % % 番禺广州市颢源食品贸易有限公司 % % 增城广州市统亿贸易有限公司 % % 增城广州市增城营丰商行 % % 花都广州市优胜贸易有限公司 % % 从化广州市福莹贸易有限公司 % % 黄埔广州市黄埔区德众贸易部 58.