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房地产企业战略方案再探
房地产企业战略再探
企业的生存和发展是一种有节奏的运动过程，随着环境的变化，障碍性因素会慢慢阻碍企业的发展，企业需要巩固成果积蓄力量争取新的发展。本文主要按房地产企业偏离战略起点的程度把战略划分为发展型、稳定型、紧缩型战略三类。通过对三类战略可行描述，立足企业基本状况，有意识的将企业发展与战略密切配合，破解思维局限，定义理念转变思路，加强局部变动实现整体的升华，协助房地产企业完成发展式的跨越。
???? 《间接路线战略》一书中指出：“在战略上最漫长的迂回之路常常是达到目的的最短途径”，新市场摒弃了“楼盘中心论”，以购房人的需求作为营销出发点，并从购房人的需求出发，利用整体市场营销组合占领目标市场，不仅考虑现有购房者的需求更考虑潜在购房者的需求，符合社会长远的发展要求。房地产企业的发展不是一朝一夕的事，在战略的布局上，发展型战略要求以发展为导向，引导企业不断开发出新的房地产项目，努力开拓新市场扩大营销规模，立足现制定战略向更高一级发展战略。以发展为中心大致可把发展战略分为集中性发展战略、一体化发展战略和多样化发展战略。
???? 集中性发展战略顾名思义就是集中企业的资源，以快于过去的增长速度开增加项目的销售和市场占有率。房地产企业在市场环境较好，地产品单一的情况下，一般都采用这种战略，容易获得良好的发展。但集中发展战略对环境的适应力较差，由于项目单一经营风险很大，随着购房客户的需求不稳定性增加和竞争的增大，企业在高速发展后，应考虑向其他的发展战略慢慢转移；一体化发展战略分为纵向一体化、横向一体化。纵向一体化战略是当房地产企业发展到相当规模、市场逐渐成熟化过渡采取的战略，实现纵向一体化战略需要进入新业务领域扩大现有业务规模、提升效益，通过规模效应降低成本、增加利润，但是企业对新行业业务的生疏会导致效率降低，企业在过分注重自成一体的业务就会忽视外界随时出现的机会，最好的办法是采取部分的纵向一体化，可以既较好的保持企业的灵活性又能借力纵向一体化扩充企业的实力；横向一体化战略是企业通过购买与自己有竞争力的企业或与之联合兼并来扩大营业，获得更大利益的发展战略。横向一体化战略是在竞争较激烈的情况下，房地产业比较成熟或在成熟的过渡阶段进行的战略选择。一体化后能够吞并和减少竞争对手，形成更大的竞争力量与竞争对手抗衡，取得规模效益得到吞并企业的技术和管理方面的经验，实施后会大大强化企业的内力。但企业在推行横向战略后，要承担更大规模上从事某种经营业务的风险，出现机构臃肿效率低下的情况；多样化发展战略以房地产企业整体产业的上升期为最佳定位点，以现有设备和技术能力为基础，发展与现有项目不同的新项目，通过合并、收买、合资和自我发展，使企业增加与现有项目不同的发展战略，通过向不同产业渗透，逐步向具有更大市场潜力的行业转移。多样化的优势是由现有的技术、设备获得协同效应上的更大发展，弊端是组织结构膨胀，管理难度大，一味追求多样化可能在各类市场都不占有优势，一旦外界环境发生变化，会导致巨大的损失。
???? 发展战略在战略初期会取得良好的效果，企业获得了崭新的发展机会焕发生机和活力，