文档介绍：B to B电子商务
B to B网络交易过程
交易过程及流程图

流程图：图1-9、图1-10
实际运作情况：案例！
　交易所需知识与技能
（对应交易的一般过程：5个阶段）
熟悉浏览网页、发布信息、电子邮件、网上单证、搜索引擎等网络使用方面的操作，还需要利用网页制作、Web广告、网站策划、网站建设等技术，也要用到网络营销、网站促销等手段。
洽谈方式、电子合同、安全技术
电子支付、报关等手续
物流配送——（《现代物流》课程）
实训5 网上B to B交易实践
1 实训目的
通过本次实训，了解在互联网上开展B2B交易的流程，大型企业及中小企业实际开展电子商务的方式，熟悉在电子商务技能考核平台上进行B2B交易的操作。
2 实训内容（见P34-47）
3 提交作业（3大题）
4 问题思考（1）比较一下：在电子商务技能考核平台上的“交易大厅”的操作和阿里巴巴电子商务认证网站上的国内贸易操作有什么异同？（2）课后浏览某些垂直B2B（行业B2B）网站，并明确它们服务的行业及它们的优势在哪里，哪些行业做得比较成功？（3）课后浏览一些水平B2B网站，和阿里巴巴进行比较，归纳它们为企业提供了什么服务，有什么特点？
交易前准备与调查认证
为了做好交易前的准备工作，都需要熟悉目前最常用的 Internet Explorer浏览器（简称IE）（如图 2-34所示）、客户端邮件处理软件Outlook Express（简称OE）的相关操作，也需要学会利用搜索引擎来找到自己想要的信息，知晓网上单证的用途以及有关的基本知识和技能，这是从事电子商务最基本的起步要求。
买卖双方要做的准备工作
IE浏览器
初学者就采用如下所述十点来逐步进行操作练****并要利用课余时间加紧练****以弥补自己在操作上的差距。如果已经使用浏览器的话，就要求更进一步提高总结，通过做考证实操题来检验自己的掌握程度。
1 IE浏览器的十点操作
进入指定网站（网页）、浏览操作、工具按钮的操作、选用语言编码、保存网页或网页中的内容、浏览器设置、收藏夹的设置、收藏夹的保存和恢复、链接的设置方法、脱机浏览操作
2 检查IE浏览器操作的考证相关问题（P51-52：16题）
搜索引擎
1 搜索引擎的相关理论知识（1）搜索引擎的分类及特点
（2）目录分类检索
（3）关键字检索
2 检查搜索引擎操作的考证相关问题（54-55：9题）