文档介绍：金牌讲师培训
金牌讲师培训
十五大成交策略
见证成交：讲自己的故事、名人牌。注重案例的搜集整理，好讲师要自己创造故事；
交友成交：自己很有自信，则让客户与自己交朋友；若自己不太自信则推老师（张志诚、翟鸿燊、曾仕强、刘景阑、江南老师等）。
eg:若免费请大家跟这些老师/某位老师一起吃饭，见面交个朋友，你们最想跟谁见面呢？（塑造课程之外的价值）
对比成交：安东尼罗宾常用
eg:总裁和大学生之间的月薪差距对比，为什么总裁是10万/月，而刚毕业的大学生是3000元/月，造成该差距的原因是什么？
限时成交：该策略用于最后一轮效果更佳，限时时间报了多长时间就用多长时间，营造抢购气氛。
限量成交法：
eg:今天我们只会选几个人作为合作者。
宴会成交：
赠品成交：在赠送之前先卖赠品，对赠品进行价值塑造。等到开始卖主推产品时再赠送！让客户觉得物超所值。
表格成交：
eg:财商测试，如果能够通过使用该课程去改变或解决你的企业现有的问题，同时提升30%以上的业绩，你愿意投资多少钱？（填表）
咨询成交：该策略用于成交完毕一次之后，在最后环节成交所用。（功力不够者，慎用）
eg：临近会议结束，还有几个犹豫不决未能成交的客户，这是老师可抛出如“留五个名额作为咨询解决”等。提问的客户一般是有兴趣、有意愿合作的，咨询完毕之后要给出解决方案。
邀请成交：该策略卖的是“机会”，与限量成交相类似。
框视成交：又称为示范成交。
解除反对意见时：
（1）、学会开玩笑，制造轻松愉悦的成交氛围；
（2）、没时间参加的抗拒：时间是重要性的支配，您是真的没时间还是觉得学习对您不重要？
（3）、说没效果的抗拒：其实客户在说没效果时，他想知道的是“这课程对我真的有用吗？”，可反问：“如果这个课程对您有效果的话您真的会去学习吗？”
（4）、以各种理由拒绝：“拒绝其实是需求的开始。”问：“如果您担心这些问题能通过课程得到解决的话，您会跟我合作吗？”
12、车轮成交：
让客户在白纸上画“”字图形，分别在不同的角上标注如“领导力、沟通、协调能力”等，并让客户自己根据实际情况打分，最后把个点连接成为一个轮子，根据图像形状分析成交。
eg：老总，您的公司现在之所以问题较多，就是因为车轮不圆， 不能转动，所以您需要让这个轮子圆起来，现在我们的课程就能够让您的轮子圆起来。您觉得怎么样？
定价成交：让客户自己开价、定价
直接成交：介绍产品完毕后，直接发表格填写成交。
自然成交
二、十分钟成交
（一）、成交八个阶段：
1、引发兴趣：我们有个课程能够给你提升30%的业绩；
2、进入状态：讲述三个有关课程的震撼性故事；
3、刺激痛苦：某企业因为未能解决某个问题，结果如何如何；
4、给出解药：直接引出推荐，待成交的产品；
5、预先框视：时间、地点、内容、效果、价格等的框视；
6、快乐成交：十五个成交策略正用于此处；
7、创造未来
（二）、沟通六要素：
1、文字：字、词、句、章（记叙文、说明文、议论文）
2、语音语调：抑扬顿挫（高：输入 中 低：吸引）
3、肢体语言：要协调
4、眼神：坚定低看着对方
5、信念
6、一致性：内容上、行动上
（四）、顾客购买的动机：
1、自我保护；
2、经