文档介绍：企业经营仿真实践报告------- 营销分析企业名称: 小组号: U12 营销总监: 张亚楠 ERP 沙盘模拟个人总结营销总监, 对企业的持续经营起着不可估量的作用, 营销总监应该有市场的敏感性和预测能力, 对市场的进入选择有一定的准确性, 产品的定位也应有正确的选择性, 在制定营销策略上要全面、细致, 对分析市场的供求关系有预见能力, 避免选择供大于求的市场以及产品, 在则营销总监还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场, 营销总监还应与和生产主管形成良好的信息互动性, 处理好企业库存产品的积压, 以及在开拓的新市场上供小于求的状况, 企业的营销主管的“选单”也是很重要的, 对企业的资金回笼有关键的作用, 定单的回收期长短直接影响企业的资金( 现金) 的流动性, 对于新市场的开拓, 新产品的开发等,都有重要的影响。以下是我作为营销总监对操作的说明与分析。一、实训操作过程: 1 、组织准备工作:学员分组、角色分配 2 、基本情况描述:了解企业的初始情况,包括财务状况、拥有的市场、生产线设施、盈利能力等方面。 3 、确定自己营销总监要做的工作,分析各个市场需求状况,制定本公司的总体目标和规划,每年年末根据产能确定广告投放,市场维护。 4 、与其他组员一起讨论计划,协调 CEO 、生产总监、财务总监和采购总监的工作,在讨论的过程中给出合理的建议,提供有关的参考资料。 5 、参与每年的订货会,根据计划投放广告,选好订单,并做好有关的记录。 6、根据往年的销售情况, 分析成果。开源节流, 降低成本, 提升管理。适应市场环境, 找出存在的问题和原因,即使调整营销策略,适应市场的变化。 7 、研究市场癖好,充当商业间谍的角色。 8 、实训总结。二、战略分析: 市场是一个瞬息万变的地方, 如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题。这个实训过程中我们总体规划, 每年计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论,分析各个方案的可行性以及可能收到的效果,经过一致同意才最后确定下来的。作为营销主管,我主要根据以下几个方面来开展任务: (一)总体战略: 1、主要兼营 P1、 P4 产品, 开发 P4 是为了必考竞争, 占据有利市场, 避开 P2、 P3 广告投放的过度竞争。 2、每年年末开发市场, 国际市场从第二年开始开发, 其他从第一年开始开发。 ISO900 0 从第一年开始开发, ISO1400 从第二年开始研发。 3 、我们认识到产能是非常重要的,所以在每一期我们都要想办法增加生产线,所以我们一开始就上的柔性和半自动, 因为柔性生产线可以直接转产, 所以我们上的是柔性, 到底一年末转产生产 P4。 4、 P1 争取市场老大, P4 因为考虑到没有竞争者,所以我们只在 P4 上投放很小的广告费,主要争取销售额,主要目标是利润。(二)营销策略: 相对于其他组策略, 避开竞争, 对于 P1, 我们采取的是增加广告数量争取先拿销售额大的订单,尽量挑选金额数达,账期短的订单,这样就有助于资金的回流。至于 P4 ,我们意料到会竞争很少, 所以只投放 1M 的广告费就可以轻松的做市场老大, 而且到后几年对于 P4 的需求会上升, 单价也会很大。选单的技巧, 首先选大销售额的, 然后考虑账期已经交货期, 产品单价等。三、以下几点是我