文档介绍：第一节动机概述
一、什么是动机
(一）定义:动机是直接推动个体进行活动以达到一定目的的内部动力，是引起人们行动的直接原因。
1、活动性：始动功能，引起和推动主体活动的功能
2、选择性：具有某种动机的个人，其行为总是指向于某些目的而忽视其他方面，使其行为表现为明显的方向性。
3、强化功能：加强社会活动及活动的力量。
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（二）行为和动机之间有着错综复杂的关系
1、不是简单的对应关系
①同一动机可以产生不同行为
②同一行为可能有不同的动机所引起
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2、同一行为受多个动机的支配
3、个人口头报告的动机往往是不真实的
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（三）动机的形成与发展
1、初生婴儿就有某种天然的生理需要，逐渐出现初步的动机。
2、社会性动机与需要的出现
3、社会性需要和动机也相应地形成和发展起来
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（四）动机与需要的关系
只有当需要有某种特定目标时，需要才转化为动机，推动人从事活动。
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二、动机分类
（一）按动机性质分
自然动机：
社会动机：
（二）按动机来源分
内部动机：
外部动机：
*按作用分——主导动机与一般动机
*按范围分——广泛的概括的动机与局部的具体的动机
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（三）马斯洛的需要层次理论
1、基本内容：人的这五种需要是超越文化、国家、民族、社会形态的，即是人类共有的。
生理需要：人类最原始、最基本的需要
安全的需要：希望生活有保障
社交的需要：感情、友谊、归属
尊重的需要：尊重自己的人格，才华得到
赞赏和承认
自我实现的需要：实现个人聪明才智、理
想与抱负
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2、理解要点：
①五种需要是逐级上升的，低级的需要满足之后，追求高一级需要成为动力，但并非指100%的满足。大多数人的需要层次是一个固定的系列。
②人的行为由优势需要决定
③五种需要是人类的共性
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3、评价
合理性、合乎研究逻辑；
局限性：没有考虑特殊人的需要，缺乏定量，是超阶级的人性论，重遗传作用而忽视了社会作用
4、我国对马斯洛的研究和评价林方《第三思潮——人本主义心理学》
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三、动机的特征
（一）动机的强度和力量
优势动机：决定人们行为并实际发挥作用的动机。
指标：持续性与可变性
（二）动机的清晰度
（三）动机的更替
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