文档介绍：2018年暑假课外培训机构招生方案（12k）
各位培训行业的同仁大家好，本人从事教育培训行业近7年，并 且在多个城市有过暑假招生经验，此篇文章只是我对暑假招生的一些 心得，供大家分享。
关于暑假招生首先我们要考虑以下几个问题： 1、我们什么时候
开始打暑假？ 2、暑假招生我们要的是什么，学生数还是现金流？ 3、
我们以哪个学校年级阶段为主打暑假？ 4、要准备什么样的物料什么
样的方式方法打暑假等等！如果我们能考虑到这些问题那么接下来暑 假招生就相对简单了。根据我们想要的东西制定相关招生方案一一去 西天取经的大路就会少了许多拦路妖怪； 下面我从六个方面讲解暑假 招生的方法。
一、 目标:
暑假招生首先我们要有目标，只有制定好了合理的目标我们才好 统筹所有的资源向目标前进。这里的目标是指：公司或我们白己在暑 假前定给我们白己的任务；有招生金额，招生数量，招生年级等。建 议暑期招生以新初一和新高一为主。
二、 时间：
2018年根据江苏省教育厅发布的中小学暑假放假时间为 7月1
日；那么我们暑假招生推广就好定了 ；个人认为如太阳伞之类的户外 推广物料4月中旬就要制作好，4月末就要找好位置投放；其它如社 区广告（灯箱、俄牌、道闸、电梯广告等）建议 5月初投放；暑假单 页等物料5月末要准备好，
6月初开始做推广投放。因为太早家长感 受不到暑假的气氛，而太晚机会可能就被别的同行占了先机 （土豪除 外：公交车体广告、户外灯箱广告都是全年的）。
三、 地点：
地点是指：以校区为中心方圆几公里的目标学校、目标社区和目 标商超作为暑假招生的推广和覆盖范围范围。 何为目标学校、目标社 区？这就需要了解我们现有的生源结构了， 通过现有学员的资料筛选 后可以得出：哪个学校我们的学员占比最高？哪个第二？哪个小区现 有学员住宅多等等方式来了解学员的住宅分布结构， 进而做好数据推 广。
四、 物料：
物料就是我们用哪些东西表明我们是谁？我们是干什么的？我们干 的怎么样？你到我们这边报名学****能得到什么？设计方面要大方得 体；内容让人一目了然；万不可把物料上搞的密密麻麻的介绍和课程。
推荐物料：1、单页；2、不干胶；3、无纺纸布袋；4、条幅、举牌；
5、俄牌；6、定点桌展架；7、太阳伞、帐篷。
五、 推广方式：
不同的时间点和不同的地方就要采用不同的方式灵活来推广宣
传；推广的方式主要有：学校门口发单、小区扫楼、小区张贴不干胶、 小区灯箱广告、小区条幅、小区道闸、小区门卫及主干道商贩小摊太 阳伞、小区电梯广告、公交车站台广告、公交车广告、报纸及电视台
）口寺。
1、 单页：优点，成本小见效快，如果能配合合适的人发单留下资
源效果会更好；适合监管不是很严的学校门口发单和小区扫楼。 缺 点：同行机构发单太多，很多家长不接手。
2、 不干胶：优点，成本小对提高知晓度效果不错；适合在监管不 是很严的小区内长期推广。缺点：档次低名声不是很好——牛皮癣。
3、 无纺纸布袋：优点，使用周期长，学生及家长接手率高，有部 分学生在学校里都使用；缺点，成本相对较高（一元多），不能广 发。
4、 举牌：优点，字大醒目，可多次使用且适合范围广，对于学校 监管较严单页进不去的地方更合适。
5、 俄牌、灯箱广告：优点，俄牌位置和内容醒目，建议对目标小