文档介绍：超市促销活动策略
超市促销活动方其制定要点
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〔1〕店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让
利、宣传、定价等；
〔2〕人流量大。形象好，地理位置好；
〔3〕刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
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〔1〕师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
〔2〕尽量不做同产品搭赠〔如"买二送一"〕，避免降价抛货之嫌，否那么结果可能
"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。
〔3〕可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一
层次上〔如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧那么不可取〕。如可口可
乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新
品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取
得了良好效果；
〔4〕注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品
XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。
〔5〕面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
、礼品。
〔1〕广宣品设计原那么
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛
事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、
更营养；儿童用品宣传风格--产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方
式。
②POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在
秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
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③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。
④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx
号之前有效等。
〔2〕赠品选择原那么
①尽可能是实惠而新颖的常见用品〔太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用
途太窄，难以接受〕。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、
中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
、产品储备数量及物料需求。促销方案的
制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的
历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预
估；费用预估--根据销量预估配备相应的物料〔广宣品、礼品〕并根据所选
超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
，维护活动效果。如果促销期大于1天，那么及时补货、
陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问
题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实
到具体人身上〔促销小姐、理货员、业务员〕。规定责任人保持对促销商场
的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
、物料准备工作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就
进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将
准备工作细分责任，落实到