文档介绍：瓮福达州化工有限责任公司
瓮
福
经
营
战
略
之
我
见
瓮福达州化工有限责任公司周明清
二0一四年二月二十五日
目录
一、瓮福集团的现状分析 4
（一）、基础设施 4
（二）、技术引进及开发 6
' 技术开发 7
、 技术引进 9
二、企业管理分析 1 2
（一）、 职 能 管 理 模 式 的 改 革 1 2
（二）、职能岗位化、岗位竞聘制的演变 1 4
（三）、高度扁平化管理模式的建立和实施 16
三、瓮福战略分析 20
（一）、 装 备 及 规 模 战 略 20
（二）、优势对接战略：形成产、学、研的战略格局 21
（三八三化一体，实现品牌效应 23
四、新形势分析及战略定位 25
（一）、新形式分析 25
（二八战略选择 27
（三八产用联盟的优势 28
五、战略实施措施 29
（一）、利用品牌效应，稳定“三化一体”战略方向，稳步实现集中化战
略基础上的差异化过度，逐渐实现产、用联盟战略 29…1、
利用品牌效应，稳定“三化一体”战略方向，加快集中化战略基础上
的差异化过度步伐 29
2、建立区域专用功能肥统一技术研究制度，加大区域专用功能肥的生
产、供应分配机制建设 30...
（二）、改变销售观念，加强销售服务方式，加强农副产品加工及贸易联
盟，加强营销过程控制和市场终端控制，实现企业产品效益最大化 …
彳?
1、改变销售观念，加强销售服务方式 32-...
2、加强农副产品加工及贸易联盟，形成产、销、贸三位一体战略……32
（三）、利用好政府政策，加大肥料供应、农业生产、农产品贸易联盟
建设，实现企业效益最大化 34
（四） 、改
变销售观念，加强销售服务方式 35...
（五）、加强区域专用功能肥的宣传力度，扩大产、用联盟区域，建立互
利互惠、长效、稳定的联盟模式 35
（六）、加大磷及相关元素行业的投入，扩大与磷有关行业的市场竞争或
联盟，获取多种资源利润，增强企业抗风险能力 36…
瓮福经营战略之我见
一、瓮福集团的现状分析（略）
（一）、基础设施
（二八技术引进及开发
1'技术开发
2、技术引进
二、企业管理分析（略）
（一）、职能管理模式的改革
（二）、职能岗位化、岗位竞聘制的演变
（三）、高度扁平化管理模式的建立和实施
三、瓮福战略分析
（一）、装备及规模战略
我们都知道：改革开放以来我国名牌企业的发展历程大致经历3个阶 段：
第一是快速成长阶段。由于市场经济体制改革的深化和旧体制束缚的 不断松绑，以家电、纺织为代表的中国品牌首先活跃在市场的前沿。在发 展的策略方面，直接表现为优势对抗，即在质量、技术和成本等方
面，不断培养和强化自己的优势，通过直接、简单的优势对抗，争做市 场上 的第一和名牌。
正是凭借着这份好胜和斗志，长虹、春兰、海尔等一大批家电品牌 和纺 织服装界品牌，开始由弱变强，一步步地发展壮大起来。凭借着成 本优势、 价格优势、渠道优势，不仅抵御住了进入国内市场的那些外国品牌，成为我 国消费者的首选品牌，而且开始走出国门，参与到更为广阔的国际市场上。
瓮福集团也是如此：瓮福集团贵州马场坪基地投产以后，以装备能力及 磷矿资源为基础，逐年稳步提高装置运行能力，以质优、量高、价 格合理为 营销理念，取得了较大市场份额的同时，不断加大资源扩张，用收购、合 资、独资方式建立了甘肃、达州、上杭、紫金等基地，完成了装备及规模战 略。
瓮福集团经历了磷化工基础工业装置的建设，拥有了较大规模的磷 化工 生产能力，同时也获得了 “中国优质产品”、“中国免检产品”等荣誉，年 销售收入达三百多亿元，明显已跨越了企业快速成长时期！
（二）、优势对接战略：形成产、学、研的战略格局
改革开放以来我国名牌事业的发展历程第二是 优势对接阶段。在宣
布中国加入世界贸易组织的时候，有记者问到海尔集团董事长张瑞敏， 怎样应对入世的竞争，张瑞敏回答说：虽然目前我们没有管理和技术优 势， 但是通过峰会论坛等交流对接形式，了解国外市场，加深与海外企 业的联 系，可实现双方利益最大化。”我国许多企业都在探索优势对接的策略。
瓮福集团在形成装备、规模战略的同时，也没有忽视优势对接战略的 构思：构筑几大磷肥基地建设的同时，强化了产、学、研的战略布局，瓮福 集团已形成了与保运单位、劳务单位、有投资、管理经验的多家单 位对接合 作，同时与清华、贵大等多家高校科研单位形成了产、学、研相结合的企业 研发模式，在科研开发方面用企业自有的选矿技术已走 出了国际市场，正在 探索更友好、更显成效的联盟阶段！
特别值得一提：从企业发展的规律来看：小企业在三、五几年，大企业在 A'