文档介绍：高端会所策划方案
澜桂舫高端会所
策划方案
作者：***
电话：186 6808****
2012-12-24
注：由于了解贵公司的资料有限，根据面试时所了解的部分资料策划本方案，可能与公司的定位及发展思路有偏差。
目录
一、市场分析
1、会所的发展…………………………………………………………………………………1
2、目前国内会所的种类及经营模式…………………………………………………………1
3、国内具有代表性的会所介绍及功能对比…………………………………………………6
4、杭州目前会所的种类及其特色……………………………………………………………8
5、顶级会所特点归纳…………………………………………………………………………10
二、键入文档标题
1、前言…………………………………………………………………………………………12
2、定位…………………………………………………………………………………………12
3、目标…………………………………………………………………………………………15
三、澜桂舫高端会所服务内容及商业收入模式
1、服务内容……………………………………………………………………………………16
2、商业收入模式………………………………………………………………………………17
四、澜桂舫高端会所的市场推广及营销策略
1、会员募集……………………………………………………………………………………18
2、品牌推广……………………………………………………………………………………18
3、经营策略……………………………………………………………………………………18
五、结束语……………………………………………………………………………………20
一、市场分析
1、会所的发展
私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间，因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统，满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求，俱乐部的内部陈设均十分考究，古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的内部环境，俱乐部内部功能主要有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室等。俱乐部提供的服务主要有：定期组织社交活动、向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。
“会所”英文为“Club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。
北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年，北京出现了会员制俱乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。1996年至1997年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方面受港式会所的影响较大。
国内私人会所发展起步于上个世纪90年代，以京城四大顶级俱乐部（京城俱乐部、长安俱乐部、中国会和北京美洲俱乐部）为代表。
中国十大顶级会所：1、雍福会 2、京城俱乐部 3、长安俱乐部4 、中国会 5 、北京美洲俱乐部 6 、上海美洲俱乐部 7 、证券总会 8、 银行家俱乐部 9 、鸿艺会 10 、世界经理人俱乐部
2、目前国内会所的种类及经营模式
目前，会所经济尚处于成长阶段，会所的定义与分类也并没有形成一个统一的标准。从经营对象上，当前主要包括三类：
杭州·观复会所位于杭州河坊街，原胡庆余堂的熬药车间，占地1000平方米，已有6年历史。会所定位于“让志趣相投的人有一个交流收藏体会、举办文化艺术品讲座和鉴赏会的地方”。观复会所会员中有建筑设计师、企业家、古董爱好者和时尚界人士。曾经举办过包括中国历代陶瓷展、中国古代珠宝展、中国古代银器展、诗歌会、品酒会、书籍发布会在内的各种展览和交流会。
  商务会所
随着区域城市经济的蓬勃发展，众多企业家和商务人士希望能够在一个环境幽静，私密性强的空间，与朋友相聚以及处理事务