文档介绍：合生·东御苑推广策划
回顾总结,再创新高!在新一轮工作开展之前,让我们回顾一下五月份的工作。
一、五一营销策略
国家政策影响
市场不景气
消费者消费心理变化
改变市场或者改变自己
国家加强对二次置业者的政策出台,如:提高首付、贷款利率、住房使用方式等。
70/90政策改变楼市风向。
一次性土地付款政策加大发展商开发风险。
五一假期调整为3天。
大量消费者持货币观望。
股市动荡,在套牢消费者资金的同时也使其更加慎重选择投资方式。
银行利率上升,加大买房者负担。
我们的策略
改变市场预热市场,入市正当时。房产最佳投资品。开启换房大行动。楼市无拐点,好房自发光。加大营销活动和投放力度。深挖老客户,开拓新客户。
也改变自己全新包装全新主题。合生置业自由行。感恩豪礼大派送。园林、商业配套跟进。严抓产品质量和服务。营销团队整合与目标激励。
五一营销推广战术
战术纲要——
以线下活动推广为主,整合线上宣传,完善现场布置,拉动销售。
线上:有选择性、有目的的投放报广,
适时跟进。
线下:把挖掘大客户推广引入日常工作;以活动营销为主,以“儿童芭
蕾汇演”“陈本画展”“春宴活动”等扩大影响。

媒介组合——
报广、活动为本阶段的推广主力军;以社区海报展板挖掘老业主;现
场包装以完善两点一线、增加指示系统为主;以网络宣传扩大传播面,
扩大客户群。
四、五一销售情况
五一整体的营销达到预期的目的,活动的效果明显,营造了喜庆和热闹的氛围,同时很好的将楼盘的高端形象和卖点体现出来,吸引了大量的客流,为销售工作的开展奠定了良好的基础。
现场活动热烈,认筹踊跃,有效成交量明显上升。
认筹客户中老业主占了相当的份额, 团购的比例也不小,少量的外地客户,今后一段时间,老业主和团购客户依然是主攻的客户。
活动方面小结:
以少儿为卖点的节目受到相当的欢迎,芭蕾舞汇演。
娱乐性质的效果也不错,现场游园抽奖,小丑表演等。
东御苑新组团G3(天骏Ⅲ)新的任务,我们整装再出发……
合生东御苑 G3栋
160-182平米户型
共168套单位先发售84套单位
销售任务
6月20日新组团天骏Ⅲ的启动
如何做到淡季不淡
我们的目标
第一章我们的思考原点
思考产品:传承超越梦想
G3作为东御苑全新产品,在产品创新和营销创新上,我们要求的
不仅是传承G1、G2,更多的是一种超越,给予自我的超越,亦给
予目标客户居住梦想的超越。