文档介绍：ERP培训心得
组长：单光彬组员：陈旭李铁坤肖龙胡艳红李惠婷
ERP这个课让我们以最接近真实企业的方式来学****企业管理，财 务管理，市场营销等相关各方面的知识，这比我们平时上理论课要丰 富的多，形象的多，生动的多，这也使得每个同学都能全身心投入地 参与到这个课程中，我相信这个课程是同学们学过的学生参与程度最 高的课程。上完这样一门课程后，同学们最大的感受就是意犹未尽， 感觉老师给的时间太短，我们还想继续经营下去，再经营下去我们肯 定业绩会更好。当然，除此之外，我们还学到很多的东西，下面我会 进行简单叙述。
最重要的一点，我觉得是沟通的重要性，这个课让我们充分体会 到了沟通的重要性，沟通对一个企业、一个团队的生存和发展是至关 重要的。我们是七个人一组，每个人都有各自的职能，从发广告到下 订单，从订单到采购，从采购到生产，再从生产到销售，每一步对企 业都至关重要，哪个环节作不好，都可能影响到企业的利润，这就要 求负责各个岗位的七个人之间作好充分良好的沟通，保持一至性，这 样才能不出现低级的失误。我们小组在经营过程中发挥了良好的团队 合作精神，CEO在作决策前充分听取大家的意见，各部门负责人也在 自己岗位上各司其职，并作好与其他负责人的协调，使我们的企业运 转好像不是七个人而是一个人在操作一样，为我们取得良好的成绩创 造了环境。
其次，大家共有的一个体会就是，现金对一个企业的重要性。在 这个课上，我真实地感受到了什么叫作“现金为王”。现金流是一个 企业得以维持正常运转的生命线，许多企业都是因为没有足够的现 金，而不能充分实现企业的产能，有的因为现金不足以支付生产费用， 不得不放弃本来可以拿到订单，最后，又因为生产不足导致销售额很 低，从而使利润为负，所有者权益一年比一个低，最后贷款的资格都 没有。在企业所有者权益比较高的年份，应该充分利用好贷款，我们 组有一个失误之处就是第一年贷了一个短贷，以至每年都陷入贷款和 还贷的循环中，限制了企业的发展。第一年我们应充分利用好长期贷 款，筹到资金，为企业以后的发展打好基础。
第三点，广告的投放其实也是有很大的学问可以研究的。第一年 广告投放尤为重要，如果投放的好，企业就可以拿到大单，成为市场 老大有了优先选单权，之后就可以节省很多广告费。经营之初，虽然 我们认识到了这点，但由于没经验，投放广告后我们并没有成为市场 老大。当然并不是广告越多越好，特别是在后面的几年，投放广告要 充分考虑不同市场不同产品以及竞争对手的情况，分析公司在各市场 的占据份额情况和产品的竞争程度，然后投放合理的广告费用。有时 个你投的多但拿到单并不多，如果分析的好，投放的不多但拿到的单 反而多，这样会为企业节省下很多现金。我们组在这方面作的还不错, 后面几期投放的广告量都不是太大，但拿的单很大，这也是我们最后 获得第二名成绩的很重要的一点原因。
第四点，就是态度问题，在作生产决策之前，企业应该作好预算, 这样才可能减少决策失误。不作预算就去投广告抢订单，往往不是投 放的广告过少，没有实现企业充分生产，就是拿到了订单但生产不出 来，只好被扣分。当然，也不能过分的在预算上纠缠，这样会浪费好
多时间，而且，好多问题都是在生产实际中才能遇到并解决的，要敢 于去尝试，企业是作出来的不是想出来的。只计划是不行的，还得行 动。
上面是我