文档介绍：金融产品营销策划书
方案名称： 策划方案
策划人： 梁燕君杨樱霞卢泳怡
班级： 10 金融3班
完成日期：2012年11月16日
目录
一、 任务概述 2
（一） 简介 2
（二） 出生背景 2
（三） 设计思路 2
（四） 策划目的 2
二、 营销现状分析 3
（一） 宏观环境分析 3-7
（二） 营销定位分析 7
1产品状况 7
2竞争状况 8
3市场状况 8
三、 SWO价析 8
（一） 优势 8
（二） 威胁 8
（三） 劣势 9
（四） 机会 10
四、 营销策划目标 10
（一） 收益目标 10
（二） 销售目标 10
（三） 市场占有率目标 10
（四） 企业形象目标 11
五、 营销战略与策略 11
（） 有效目标市场 11
（二） 产品营销组合策略、 12
（三） 营销组合的实践意义 13
六、 具体行动方案 13
七、 费用预算 17
一、策划任务概要
（一） 国寿简介
中国人寿保险（集团）公司（China Life） 中国人寿保险（集团） 公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金 ，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保 险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团， 是中国资本市场最 大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的 竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖， 始终占据
国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱” 。
（二） 产品出生背景
中国人寿秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念仍坚持走分红 险的“独木桥”。2010年在较为丰富且成熟的分红险产品线的背景下、 在庆祝建司六十周年暨海外上市六周年之际、更为回馈新老客户的支 持与肯定，中国人寿强势推出了这款全新产品（福禄双喜）。
新产品出台背景：1、新保险法出台，带来新一轮市场机遇
、经济拐点出现，市场复苏反弹得到确认
、岁终岁初来临，开门大发效应不容错过
（三） 产品设计思路
1、 高额返还，将返还形式集中在 2年定期返还
2、 补充现有产品生存金返还频率（两年一次），丰富生存返还类产品 群 3、身故保险金减少身故保障，降低核保门槛，迅速提升件均
保费
4、 为其他保障类险种提供加保机会，增加销售人员拜访机会
5、 满期保险金75岁满期返本，满足客户保本心理
4、我们为何策划
作为年初就推出的一款保险产品，此保险产品一出世就受到了人们 的热烈追捧，由此可见，此产品并非池中之物，他日定有化龙之时。 当然这与她本身的优势是密不可分的，同时更在于她现有营销方式的 合理有效。虽然我们无法做到前辈们之所做， 也无法想到前辈们之所 想。但我们有白己的看法，同样我们也认为我们的策划不会输给任何 一个人。同时我们的策划业将会将此产品推向一个新的高度。
二、营销现状分析
宏观环境中国保险市场特征分析
(1)、白1980年恢复国内保险业务以来，中国保险业保持了持 续快速发展的良好势头。保费收入年均增长 34%保险公司累计赔偿 和给付6016亿元；2003年，全国保费总收入达到 ，同 %;，%;保险资 金运用余额8739亿元。 截至2003年底，我国共有保险公司61家,
专业保险中介机构705家，保险从业人员150多万人。共有13个国 家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了 62个保险营业机构， 有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了 192个代表机 构和办事处。
(2) 2009年2月28日，H^一届全国人大常委会第七次会议表决通 过了新修订的保险法。新修订的保险法更强调保护投保人、 被保险人 的合法权益，并将于2009年10月1日起正式实施。新〈〈保险法》最 核心的三大变化是突出了保护被保险人，突出了加强监管和防范风 险，突出了拓宽保险服务领域，对保险业的依法合规经营提出了更高 的要求。
、白1998年成立中国保监会以来，保险监管力量不断加强。目 前，保监会已在全国设立了 31个派出机构。根据新的编制方案，保 监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立 4个派出机构。
、加入世贸组织以来，中国保监会认真履行承诺，不断扩大对外
开放。在中国加入世贸组织2周年之际，中国保监会按照承诺，宣布 允许外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务 ，增
加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等5个城市为保险业对外开放城市。 目前，外资保险公司的经营区域已经扩展至 15个城市。外资保险公 司保费收入占全国保费收入比重逐年增加， 在开放较