文档介绍：“千姿汇”项目推广计划
1
目录
铁西区商业地产现状分析
第一部分
铁西区区域环境分析
铁西概况
第二部分
市场分析
竞品市场分析
目标客户群市场分析
第三部分
传播媒介分析
电视、报纸、杂志、广播、网络
车体、出租公交站牌、灯箱、路旗
短信信息、dm传单
第四部分
“千姿汇”项目解析
地段分析
产品分析
价值分析
第一阶段、市场导入期
第五部分
地下商业项目推广计划
第二阶段、市场成长成熟期
第三阶段、销售末期
地下商业推广费用预算
传播目标
2
第一部分、铁西区区域环境分析——铁西概况
交通、地理、人文分析：
铁西区位于沈阳市正西部，北至北一路、南至沈水路、西至南十西路、东临胜利街。紧邻商业大区和平区和文化高等院校区皇姑区。
近年来随着沈阳市的城市发展进程，铁西区已经从一个重工业发展区逐步转变为一个居住环境清洁，生活配套齐全，交通出门方便的住宅区，而地铁一号线的开通更是进一步加推了铁西区域的发展速度，如今经过铁西区中心铁西广场的公交车已开通十多余条线路，途经各个区域的主要繁华商业圈。
在沈阳市政府的大力推动下，铁西区的房地产投资更是火红一片。各大房地产开发商纷纷入驻，为铁西的繁荣发展做出了跨时代的贡献。
人们更是安居乐业，兴华公园绿树丛因，为区域市民提供了各种各样的文化娱乐活动，三五成群打牌、下棋津津有乐。晨练散步、太极、舞蹈更是调节了市民的身心健康。
3
第一部分、铁西区区域环境分析——铁西区商业地产现状分析
铁
百
商
圈
北
一
路
万
达
商
圈
现阶段铁西区域主要商圈为铁西百货商圈，围绕着兴华街建设路以南，积聚了国美电器、铁西百货、新玛特、铁西万达广场以及一些沿街商业网点等构造了一个购物、休闲、娱乐为中心的中高端商业区。而未来随着北一路万达广场、红星美凯龙二期、star mall的的建成，及国际纺织服装城的运营，铁西区的商业服务业会沿着兴华街为中心向四周蔓延。
铁西区商业地产现状分析：
总结：铁西区的商业环境主要由大型的购物中心及商业门市网点构成，目前商圈内经营者还没有达到饱和，但是随着住宅市场的发展，业主的入住，会有源源不断的消费者流入，预计未来2到3年，以兴华街为中心商业发展会达到成熟期。
4
第二部分、竞品市场分析
项目周边竞品具有大规模的商业运营经验及运营模式，其开发公司品牌形象受到市场的极大倾魅，影院市场面临发展机遇与挑战，红星国际具有两层8000平米的电影院。而万达影院更是具有成熟的运营经验。
四大竞品项目（北一路万达广场、红星国际、战前金街、地一大道）除地一大道外都是以出售产权为主，而北一路万达广场、红星国际其主要业态构成都是以餐饮、娱乐、百货、影院为主，战前金街则是以餐饮、娱乐、休闲为主
5
第二部分、目标客户群市场分析
购买动机
投资
自营
餐饮
娱乐
二、三线品牌服饰
显性目标客户群
隐性目标客户群
隐性目标客户群主要来至项目周边，日后多为熟客、回头客。其重点在于熟知周边人群的消费心理、行为及倾向消费总类。其年龄结构多为27之50岁的消费人群。
显性目标客户群其来源不定，但是购买动机只有两种：投资、自营。依据项目定位分析，投资者其年龄均为35岁以上事业有成的成功人士；自营者为中端的餐饮、娱乐、服饰品牌。
6
第三部分、传播媒介分析——电视、报纸、杂志、广播、网络
电视
优势：
信息传播直观，传达面积广，形象生动，表现丰富；
劣势：
强制观众收看，会令其感到厌烦，广告内容制作复杂，成本费用高。
报纸
优势：
信息传播直观，传达面积广，信息传播及时，形象生动，表现丰富，相对于电视制作简单，成本费用低。
劣势：
传播内容复杂多样分散消费者的注意力，印刷质量差，传播周期快一份报纸一天也就过时了。
7
第三部分、传播媒介分析——电视、报纸、杂志、广播、网络
广播
杂志
网络
优势：
传播具有针对性，能够提高传播产品的品质感，表现力强印刷质量好。
劣势：
传播局限性强，广告内容多为竞争性产品，目标客户选择范围广。
优势：
声音传播会引起听众对产品的想象及对产品的好奇感，传播覆盖性广受众多投入费用低
劣势：传播信息不直观，只能用一种形式传播，针对性差。
优势：
传播范围广，费用低，表现生动，信息直观，目标受众接触率高，具有检索性。
劣势：
网页信息扎乱，同质产品多
8
第三部分、传播媒介分析——车体、出租公交站牌、灯箱、路旗
车体
优势：
相对于其它户外广告，车体具有可移动性，并且移动的物体总能被注意到。广告发布面积巨大，画面清