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创业成功案例分析
创业成功案例分析 河南巩义谢保军 ——引言 我来自河南巩义,这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大,这地方可不一般,北宋皇陵全部位于此地,诗人杜甫,民族艺术家常香玉诞生于此,同时它又是河南省唯一的全国百强县,经济实力自然不容小视。这里自古商业发达,诞生过“富达十二代”的康百万家族,我要介绍的,是巩义市家喻户晓的着名民营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况 1981年,年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂,当时这算一个新兴的行业,但一年后,因产品质量不好,最后只有关门。事后他总结经验,发现防水膏这一领域没有太大利润,竞争过于激烈,决定放弃从事这一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时,正赶上他家里在修房子,谢
保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时,发现市场上此类货品奇缺。具有商业头脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷,又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。可是后来,丝钉厂经营不善,两个合伙人撤回了资金,不甘心的谢保军认为这个行业有前景,决定自己干。 他首先面临的就是资金问题,1984年,谢保军第一次在镇信用社贷了两千元,承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用,他清楚,以厂子里目前的状况,两千元根本无济于事,到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十多天,最后,他找根绳子把钱捆好,径直来到信用社,又随身拿出一百元利息,把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动,他对谢保军说:“老弟,你真守信用!以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁:“老哥,我办厂子,你得支持啊!再贷给我五千元吧,这回别一个月期限了,三个月再说吧。”谢保军顺利贷了五千元,后来,他在信用社贷款的金额越来越大,依靠贷款,他把厂子慢慢运
转起来了。 1995年,谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元,以股份制形式创办了巩义市恒星金属制品有限公司,开始生产镀锌钢丝。 而到1999年,谢保军的企业共建成7条生产线,年生产能力达到6万吨,一举成为全国同类产品的龙头老大。如今,河南恒星科技股份有限公司已经成功上市,,下辖三个控股子公司。 案例分析 一、 创业机会识别——创业的首要条件
有人说创业难是因为无法找到合适的创业方向,可事实并非如此。谢保军修房子时,想必有很多人和他一样,为了买到合适的建筑材料东奔西跑,忍受着商品匮乏带来的极大不便。但是为什么其他人没有看到这不方便背后隐藏的商机,也许他们只是在抱怨。而谢保军则不同,他在不便的背后看到自己可以填补市场上的这一部分空白,敏锐的商业嗅觉使他得以发现商机,具有了创业的首要条件。 可见,机遇到处都有,并不是说时代在发展,科技在进步就会使得机遇越变越少,相反我认为机遇会随之越来越多。我们想创业,幸运的是我们一直处
在各种各样的机遇包围下,不幸的的是,我们并没有发现它们,而是任由机会从我们手中溜走。于是用有敏锐的商业嗅觉,感想敢干,是在这个看似成型的社会里是至关重要,决定成败的重要因素。 二、 自信——创业成功的动力源泉 第一次创业失败,第二次满腔热情却又经营不善,但这些并没有