文档介绍：渠道专员工作计划
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篇一：渠道人员薪资及提成方式
渠道部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围
适用于公司渠道部。 3. 渠道部组织架构图
4． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见）
月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售奖金
薪 资 级 别 对 照 表 岗位津贴
出差补助 注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
全勤奖
渠道部各人员全部双休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。具体规定以公司行政规定为准！
提成
注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点
销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。
部门相关职责
销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28日至31日上报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。
月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管 市场考核由主管考核，营销中心统一核定。 管理考核由主管考核，部门经理核定。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 试用期员工亦可参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
5、奖惩管理
销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
管理目标项目与对应考核最高分 1）服从上级领导10分 2）回款情况 15分
3）市场信息收集与反馈5分4）档案建立程度5分5）开拓新客户数量 5分 6）现有客户升级幅度 10分7）合理化建议 5分8）销售情况 20分9）业务回报 5分10）区域投诉情况 5分11）出勤情况10分12）业务知识技能 5分注：管理目标考核总分为100分。
管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1）60分（含）以下70%全扣2）60分—80分（含）50%下发3）80分—100分 100%全发
例如：以渠道专员得70分，当月销量20万计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资4000+（500+300+6000）*50%=7400元 年终奖金与晋升奖惩方面考核。 （一）奖惩架构 1）奖励： （1）记功 （2）记大功 2）惩罚： （1）警告（记过） （2）严重警告（记大过）（3）撤职 （4）开除
3）（1）全年度累计三小功=一大功
（2）全年度累计三小过=一大过 （3）全年度累计三