文档介绍：第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）
目录：
1、 行业运行综述
2、 价格行情分析
1区域市场价格行情
2主流品牌价格行情
3、 行业热点分析
1龙头企业动态
2区域市场分析
4、 新品情况分析
1新品情况概述
2新品情况分析
5、 营销策略分析
6、 发展趋势预测
1、 行业运行综述
九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给 众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。本月，白酒价格处于一个调整阶段，价格出现一些 “暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。
糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。积蓄已久的白酒企业终 于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在 旺季给消费者留下深刻印象。糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场 的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。10月，将是一个酒市更为躁动 的月份。
2、 价格行情分析
在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大， 其次为成都和济南，最不活跃的是北京。在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格 上做了调整，占受调查品牌总数的80%。它们是52。五粮液、38°茅台、52。剑南春、54。酒鬼、 52。泸特、53°郎酒、52。小糊涂仙、55°古井贡、35°中国劲酒、52。尖庄、金六福（一星）、 红星二锅头。
调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较 为活跃。白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交 替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能 够赢得市场份额。二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到 很大的拉动作用。
以下是具体调查情况的图表分析：
注：
商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本
样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数
表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市
1区域市场价格行情
沈阳白3
酉价格行情（单位：元， 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52°五粮液
500ml
421
380
+41
10. 79%
38°茅台
500ml
220
220
0
52。剑南春
500ml
160
152
+8
%
52。水井坊
500ml
450
450
0
54°酒鬼
540ml
175
+
2. 17%
52°泸特
500ml
53
53
0
53°郎酒
500ml
57
-
-14. 39%
52°小糊涂仙
500ml
86
86
0
55°古井贡
500ml
35
38
-3
-7. 89%
45°西凤酒
500ml
33
33
0
53°汾酒
500ml
25
25
0
35。中国劲酒
500ml
28
25
+3
12%
金六福（一星）
500ml
19
-2. 1
-%
52。尖庄
475ml
2. 75
3. 1
-0. 35
-%
红星二锅头
100ml
3
-
-6. 25%
沈阳白酒价格涨幅
在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，沈阳白酒市场价格的波动是异常明显的。从 上面的图表中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有9个品牌的价格发生变化, 占调查品牌的60%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占44. 4%,上涨的最高幅度为12% （35°中国劲酒）；%。下降的最高幅度为-14. 39% （53°郎酒）。
沈阳白酒市场在9月份表现是极其活跃的，本月沈阳白酒市场价格具有三个特点：一是 与8月份的市场调查价格无变化相比，本月沈阳市场价格变化过于活跃；二是售价在百元以 下的白酒的价格波动要比百元以上的白酒价格波动活跃得多;三是售价百元以上的白酒价格
几乎全线飘红，例如52度五粮液竟然上涨了 41元，而百元以下的白酒价格几乎全线下滑。
也许是秋季糖酒会在东北召开的缘故，作为东北三省省会城市之一的沈阳，白酒价格自 然表现活跃。而东北向来被认为是低档白酒的热消费区域，所以售价在百元以下的白酒价格 波动大也属正常。