文档介绍：中国鲜花电商行业案例研究
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国内鲜花产业稳步发展
会议点缀&生活情调,新需求带来新成长
鲜花消费兴起于20世纪80年代中期,早期多集中在会议、婚宴等需求,批量采购,单价较低。除此之外,节假日鲜花礼品也构成线下花店主要的收入来源。随着生活品质的不断提升，鲜花消费场景更为多元,日常生活中鲜花订阅需求兴起,礼品鲜花也向高端定制方向发展。
国内鲜花产业发展历程
2013-2014年
20世纪90年代中期
黄金期
2012年底中央推广厉行节俭、低碳消费，会议用花大幅减少，鲜花
行业整体增速放缓
全国花卉市场和鲜花零售店数量不断增加，花店业发展实现了自
80年代以来的第二次局峰
消费者追求高品质生活的理念逐渐加深，日常鲜花需求增加，鲜花订阅模式兴起
传统鲜花产业运作模式亟待变革
上下游存在弊端，不利于产业持续健康发展
传统鲜花产业运作模式中,由于供需双方信息不畅，遇到节假日等需求量较大的时期,上游种植商由于条件限制,供给难以跟上。并且鲜花种植容易受到季节等环境因素影响，产量、品质不稳定。同时在鲜花运输过程中存在挤压式包装现象,导致耗损率过高。反观下游花店售卖，则存在产品单一等弊病，无法满足用户多样化需求。另外,传统鲜花产业的销售过程中, 产品层层流转，从花农种植花卉到最终消费者购买鲜花，需要经过一级市场、二级市场、实体花店等多个中间环节，不仅加大了转运过程中鲜花品质损坏的风险,也意味着中间的多级加价要由消费者买单。
种植
传统鲜花产业上下游弊立
运输
k 1
传统鲜花种植受节假日影响波动大，花农生产力难以跟上。同时要考虑季节、温度、湿度等因素，靠天种植，无法稳定产出高品质鲜花,成本高，利润少
传统鲜花物流计费多以体积和包装计费，导致花农采取挤压式包装方式，运输损耗超过30% ,航空运输损耗率同样高达15%
传统线下花店较为分散，规模较小，产品
ZHIii 结构单一，缺乏设计感，难以满足用户多
样化需求，且传统花店进货量决定销量，；
J一L 容易造成供需不平衡的情况出现
传统鲜花交易经过多道中间环节
一瑟…:……二级"…花店…二「…消费矿
利润卓 :批发市场: 利润率 :批发市场：利润率约 : : 利润率
15-30% 15-20% 15% 20-30% '
国内电商市场稳步增长
2016年中国电商市场交易规模超20万亿，增速基本持平
艾瑞咨询最新数据显示，，%。其中,本地生活服务020作为电商重要的细分市场之一,% ,体量超过3000亿水平,势头强劲,成为推动电子商务市场发展的重要力量。
2012-2019年中国电子商务市场交易规模
2016年中国电子商务市场细分行业构成
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电子商务市场交易规模(万亿元) 增长率(%)
本地生活服务020
% ■——
3232亿元
中小企业B2B电子商务规模以上企业B2B电子商务
.网络购物 H在线旅游
.本地生活服务。20
注释:统计范围含网络购物、B2B、本地生活服务020及在线旅游的线上交易规模总和。注释：统计范围含网络购物、B2B、本地生活服务020及在线旅游的线上交易规模总和。
移动互联网发力
网民使用****惯向移动端转移，改变网购交易渠道
近年来,随着3G、4G网络、Wi-Fi和智能手机的普及，我国手机网民规模不断增加。CNNIC数据显示，2016年手机网民规模增至7亿元,%。随着移动互联网使用****惯的不断加深,网购交易也从传统PC端平台转向移动APP。
2011-2018年中国整体网民和手机网民规模
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2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017e 2018e
整体网民规模（亿人）
手机网民规模（亿人）
整体网民规模增速（%）
手机网民规模增速（%）
消费水平增长引领品质生活
居民人均可支配收入显著增长，高品质生活理念深入人心
据国家统计局数据显示,2012-2016年国内居民人均可支配收入从16511元增长至23821元,年增长率稳定在6%以上。随着人们生活水平的提高,追求高品质的生活理念深入人心。
2012-2016年全国居民人均可