销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案.docx

文档介绍：WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行）
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、咨询顾问薪资构成：
1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、营销人员底薪设定：
咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：
单位:元
级别
试用期工资
入职后工资
绩效工资
其他收入
咨询顾问
1200
1500
200
提成+奖励
营销助理
1500
1800
200
年终奖励
咨询经理
2000
2400
300
提成+奖励
营销总监
3000
4000
500
年终业绩奖
五、 销售任务提成比例：
顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。
六、 提成制度：
1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励
4、 销售提成比率：（X意指实际完成人数）
（一）咨询顾问：
（1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/顾问，销售固定提成为500元/人。
提成等级
销售任务完成比例
销售提成（元）
咨询顾问
100%以上
500*X+300（X-6）+2000
咨询顾问
100％
500*6+1000
咨询顾问
50％～99％
300*X
咨询顾问
41%～50%
100*X
咨询顾问
40%以下
-100（6-X）
（2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。
提成等级
销售任务完成比例
销售提成（元）
咨询顾问
100%以上
500*X+300（X-3）+1500
咨询顾问
100％
500*3+1000
咨询顾问
50％～99％
300*X
咨询顾问
41%～50%
200*X
咨询顾问
40%以下
-100（3-X）
（3）国际班招生，顾问按固定额度