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积累客户信任的拜访技巧:信任五环.txt

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积累客户信任的拜访技巧:信任五环.txt

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文档介绍

文档介绍:让我今天再去医院最后一趟吗?”,“你能帮我找到一些口碑不错的的喜剧116第6章积极情绪让我们百折不挠片么?”超出我以往任何时候的想象,我的邻居和朋友们对于我所表达的需要,都自然而然地表现得十分周到和敏感。很多时候,他们善意的举动都使我流下了感激的泪水。回顾这段经历,我相信,迄今为止在我为你描绘的关于韧性的画像中,有些非常重要的东西被遗漏了,之前的关注点太过狭窄。韧性不单单是个体的资产,它还贯穿在社会结构中。因为积极情绪是不分边界的。它贯穿在我们之间,就像贯穿在我们体内一样。我的邻居和朋友们敞开他们的心扉,并与我分享他们的同情心和时间。他们的言行举止触动和开启了我的心,并在我最需要的时候,在我的身上释放出更多的积极情绪。因为有他们的爱心和慷慨渗透着我的全身,我才能够避开消极情绪对我的反复向下拖拉。他们给我力量,让我在每个早晨将爱心和慷慨带到我丈夫的病房中,让他保持振作并积极前进。正如我每天被他人的积极情绪重新注入活力一样,我可以更好地帮助我的丈夫避开他自己的恶性循环。一天义一天,他和我变得更加亲密,并且关系更加和谐。一种从未有过的同一性在我们之间绽放开来。由于消极情绪缩小你的视野范围,恶性循环就开辟了一条黑暗而孤独的道路,将你从有愈合作用的社会接触中分隔得趣来越远。良性循环则完全小同。由于积极情绪拓展了你的视野范围,良性循环从一开始就是丰t会性的。那正是我之前对韧性的刻画中所遗漏的东西。随着良性循环为你扫清了道路,你的思维和你的心灵更充分地开启,去与你所关爱的他人建立联系,并且每一个联系都供应着它自己的积极情绪,这些积极情绪进一步推动和开启你。这样,。117跳姆瞻&瓜奶_—,积极情绪的力量几年前,我的丈夫给了我一把12厘米长的古董钥匙。他把它称为他心灵的钥匙。一直以来,我把那把钥匙戴在项链上,作为对我与他分享的爱的提醒。陌生人可能会对钥匙的大小产生异议。在解释了它对我的象征意义之后,我想说,“博大的心,硕大的钥匙。”在我们结婚前,我就知道我丈夫有一颗博大的心。无数次的,我会接触到或见证到他博大的同情心在行动。相比之下,我以我的大思想和大数据库而出名。然而,我觉得我的心在那两周中长大了三倍。我为这个明显的成长感谢社区里的邻居和朋友们。虽然我早就以学术的方式知道积极情绪的好处,但我现在比以往任何时候都更强烈和更深切地感受到那些好处。正如科学从来都不是完备的,我自己或任何一个人,对这一人类生命奇迹的由衷和原始的赞赏,也Please purchase 'VeryDOC DOC to Any mand Line' on '/' to remove this purchase 'VeryDOC DOC to Any mand Line' on '/' to remove this watermark.“废话,咱这么帅!”小朱抬着下巴卜拉卜拉脑袋。“就你,切!我再问你,娶老婆和买东西有什么共性吗?”我又逗他。“要说共性嘛,就是满足我的需求喽~~!一个是满足过日子的需求,一个是满足使用的需求。哈哈!”这小子一肚子坏水。我告诉他:“我们做销售的,做的就是这种要见面才能找到感觉的销售,那些不用见面也能销售的东西让网络去卖吧!”“为什么有些东西只有见面才能销售?”小朱开始好奇。“因为啊,因为你怕她的照片被PS!”“和你说正经的呢!快说!”小朱被愚弄之后有些急。“因为我们做的是企业对企业的销售,因为企业对企业,不是一个人说了算,要有很多人参与意见,总不能让负责采购的打印一堆照片和说明给领导汇报吧,这是其一。企业对企业的销售也不是买完就完了,买来要用到生产或自己的经营上去,后续出了什么质量问题、运行事故什么的,得要有人负责,所以对方必须靠得住,他们必须要见到人,这是其二。这种销售一般金额都比较大,或者交付周期或合同期限都比较长,不是一两下就能搞清楚的,他们更需要选择信任的一方来做。这是其三。其四,企业在采购的时候,选择供应商的理由是多方面的,其实每个人心里都有想法,都有个人的需求,那得谈。其五呢,就跟你网上找女朋友一个道理了,必须要见到真人才有感觉,因为人与人的交流,不是靠一两次会面完成的,也绝大多数不是单纯靠语言完成的,眼神啊、动作啊啥的,都能反应出心事。告诉你,我们做的,这叫复杂销售!”小朱若有所思。这时候,我又告诉小朱:“告诉你,天下最不可能失业的,就是销售!”“那我咋失业了呢?”小朱郁闷。“你叫销售吗?你叫推销员!”我郑重地告诉他。日期:2009-09-1220:48:24Please purchase 'VeryDOC DOC to Any mand Line'