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洁具品牌营销策划方案书
洁具品牌营销策划方案书
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团对名称：
策划者：易海强 李昭洲 林针斌
2011年5月10日星期一
方案名称：九牧净品，精品生活
策划日期：20011年3月4日至2011年5月10日
摘要：本项目命名为“九牧净品,精品生活”是因为本项目定位为中高档产品,诉求洁净舒适的生活环境,可以凭借精品生活”, “净品”即表明九牧洁具的内涵,又突出了与同类产品相比质量更为纯净、上承,以此抓住目标顾客的归属心理,吸引顾客的眼球.
目 录
第一部分 营销分析
基本情况 ……………………………………………………………………5
二、竞争对手广告分析
（1）主要竞争对手简介与广告诉求 ………………………………………………5
（2）潜在对手分析…………………………………………………………………7
（3）总结语…………………………………………………………………………10
三、消费者分析
1、现有消费者分析…………………………………………………………………10
2、潜在消费者分析…………………………………………………………………11
3、消费者分析总结…………………………………………………………………11
四、广告对象比较分析………………………………………………………………11
五、自我分析
1、产品的性能………………………………………………………………………12
2、产品材料、质地、工艺分析……………………………………………………13
3、产品价格…………………………………………………………………………13
六、其他营销策略
SWOT分析 ………………………………………………………………………14
营销定位和营销战略 ……………………………………………………………16
第二部分 广告设计
一、广告活动目标 …………………………………………………………………18
二、广告类型及说明 ………………………………………………………………18
三、广告诉求主题 …………………………………………………………………20
四、广告创意 ………………………………………………………………………20
五、主广告语…………………………………………………………………………21
第三部分 广告发布报告
。
一、广告媒体策略 …………………………………………………………………22
二、广告时间策略 …………………………………………………………………22
三、发布预算 ………………………………………………………………………23
附件 ………………………………………………………………………………24
第一部分 营销分析
一、基本情况
根据市场调查,在福州市场,洁具品牌混乱,竞争压力大,.
从市场调研的结果体现出,九牧如果在福州市场进行推广的话,主要竞争对手将会是箭牌，TOTO，,科勒,美标等知名度与九牧相差不大的品牌
在消费者这块,他们比较看重的还是质量的问题,刚好与九牧原先理念”九牧好洁具的标准
”相近,再加上他们对价格不是很敏感,所以九牧推广应该是会有不错的市场全景
二、竞争对手广告分析
主要对手
箭牌
TOTO
帝王
九牧
潜在对手
科勒
东鹏
美标
1 主要竞争对手简介与广告诉求
(1)箭牌:
简介: 佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司是生产“ARROW箭牌 ”高品质卫浴、瓷砖及配套产品的大型现代化综合性科技企业，主要生产ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全质镀丁龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品。,与九牧产品存在较大差