文档介绍：周立功成功的经验周立功:成功的经验之谈时间周立功, 这是电子行业内的人都应该熟悉的一个成功人士, 从他的经历中可以挖掘很多值得我们思考的问题。 20 年多前,我没考上大学,只读了技工学校,家庭条件并不好。毕业之后, 因为就业等现实问题和压力, 开始思考出路。偶然的一次机会,也就是 81 年,从杂志上了解到苹果公司创立的成功, 两个年轻人在车库做出了单板机, 我觉得很有意思, 认为自己也可以做, 从此内心萌发了创业的念头, 梦想成为像他们那样的人, 认为有机会改变自己的命运。在改变命运的想法下,不断拜师学习,从事自动化电路设计, 结果不到一年的时间做成了自控方面的单板机, 随后又不断有成功的案例。年轻人都是有梦想的, 当时想法还比较原始, 就是要成为行业的领头羊或者领导品牌,或是这个行业知名的教授。但是经过这么多年, 发现人不应该只是为了赚钱, 还要为产业做出一定的贡献, 像我现在写了很多软件都是公开的, 不仅仅是为了赚钱, “为钱生存是走不远的”。我的人生目标不是要赚多少钱, 而是要开心, 要有意思。如果赚了钱又很开心, 还能帮着别人就很好, “帮助客户成功、发财——自己才能成功”。公司不一定要做大, 一定要做强, 满足客户需求。我们是以这种模式来运营的, 所以我们自认为是“隐形冠军”。我们的客户是第一我们就是第一, 而且我们不用接触终端, 风险不高。我们做任何产品目标都要求是 ,这是一个理念。即便不是第一,也要是一流的,不能完全为了赚钱,不然三流都不是。人生第一个转折点,就是通过 Design in 真正明白两点:第一, 与客户的关系是“双赢”的, 就是不图眼前利益, 很多人明白但是很难这样做。第二, 现在公司都讲“科技以人为本”, 这个道理很多人知道, 但同样也很难与客户去分享。我们要把很简单的道理真正做到“以人为本, 双赢”。善待客户, 善待员工, 我强迫自己踏踏实实去做,到后来就成为一种习惯和必然。我们公司从 99 年到现在跳槽的员工只有 5个, 炒他的话他会哭, 为什么?是因为我们帮助员工成功。现在他们对我很有信心, 因为我能够和他们分享, 当然团队就很稳定, 他的工作态度也好, 因为他们有成功的欲望。显然这是最重要的一点, 一方面有“品德、修养”, 另一方面关键是要有成功的欲望。都是为理想而奋斗的人,那么这里就是一个成功的环境。两点成功要素: a ,我经过研究发现公司一定要专注, “专注力量, 成就梦想”, 十个银牌不如一个金牌。从那个时候开始我就做单片机的嵌入式系统, 别的不做, 专注在这里面耕耘, 因为你的资源肯定不如很多跨国公司, 打不过他们还会被他们吃掉;b 我们公司注重基础研究, 要搞嵌入式技术平台。平台规范化、模块化, 以平台取胜。所以我们的产品也越做越好, 品牌也好, 对客户很专注, 书也顺利出版, 很多方面, 这样去做平台才建立起来。所以我认为未来公司的发展要以“平台”为基础。当然我针对这个市场做出了开发板,但别人也有供应开发板, 客户怎么会买你的呢?你怎么通过开发板的芯片市场提升你的品牌呢?怎么体现你是最强的呢?我认为要分析对方优势和劣势在哪里, 优势: 人少做得很快, 但是他们的团队没有足够的人手, 足够的资金,没有足够丰富的经验,肯定要出问题,他们没有这个意识。我们有什么最好的?第一,我们的服务,公司组织专