文档介绍：XXX 装饰公司 xx 小区活动方案
目录
一．活动目标及活动形式
二．活动背景分析，客户群体定位
三．主要竞争对手及优势分析
四．公司营销推广策略
五．活动流程概述
六．合作材料商的安排
七．公司活动方案
八．人员安排
九．资料准备
十．活动注意事项
一、活动目标及活动形式概述
本次活动目标预期为 XX 户，装修营业额 XXX万，材料商销售额 XX 万。力争在
铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。
本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。
二、小区背景分析，客户群体定位
Xx 位于 XX 市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，
主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。
本次活动时间为 6 月 10 日-6 月 17 日，小区业主集中交房，装饰需求量较
大。
三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析
装 饰 公 主 要 营 报 价 近 期 促 设 计 师 数 当月业绩 材 料 情 可能应对
司名称 销模式 系统 销内容 量 况 套餐，优
势
百 度 装
饰
春 秋 装
饰
俊 辉 装
饰
海 派 装
饰
⋯
⋯
活动优势：
，先入为主获得业主内心性价比对比位置。
，可以提前在小区内做固定活动宣传。
，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。
四、 xx 装饰营销推广策略
1、市场定位
以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐 满足客户需求 。
2、营销策略
第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。
第二部分：客户联系方式资源。
第三部分：活动客户需求分析及对策。
第四部分：促销政策、优惠。
第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电
话营销话术、设计师话术等。
五、活动流程概述
第一阶段：酒会活动概述。（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动
策划为准）
六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系
客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。
1. 6 月 2 日拿到业主资料，电话邀约开始电话联系业主，以物业送
礼为由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数，对不能参与人员资料进
行登记记录不能来现场原因，进行回访。（问题：业主资料是一次性全部
收集齐还是业主拿房后登记分批拿到）
提前到酒会酒店进行查看，布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒
会资料，套餐设计，话术，活动流程，主持人流程告知，现场果盘水果准
备，活动经费预算。
2. 6 月 3 日中午 13 点在铜陵 XX 酒店举行活动， 3 日上午电话销售
人员对之前答应来场业主再次电话通知，督促，爱心提醒。
3. 6 月 3 日活动现场签单政策。（祥见酒会活动策划）
第二阶段：交房现场活动概述（以现场交房活动策划为准）
1. 从 6 月 1 日开始在小区设立固定广告牌为 6 月 4 日活动做宣传铺
垫。与材料商确定场地规划，参与品牌价位确定，活动套餐优惠政策确
定。散发活动广告资料，预售定金卡片。
2. 6 月 3 日进行场地现场布置，与物业沟通，材料商场地规划布置完
毕。
3. 6 月 4 日-6 月 11 日进行现场活动，对已接触未签订业主资料统
计。（详见先交房活动策划）