文档介绍：华工广州学院
创业计划书
企业名称：沁香阁
创业者：朱明慧、黎珊、黄金玲、张敏静、
叶沅思、郭翠怡、许艺凌
日期：2019-4-15
通信地址：广东省广州市番禺区大学城附近
电话/手机:**********
电子邮件：******@qq. com
指导老师：张少平
一、企业概况 2
二、创业计划作者的个人情况 2
三、市场评估 2
四、市场营销计划 5
五、企业组织结构 6
六、固定资产 7
七、流动资金（月） 10
八、销售收入预测（12个月） 12
九、销售和成本计划 12
十、现金流量计划错误!未定义书签。
一、企业概况
主要经营范围：
花艺DIY教程、陶瓷DIY教程、饰品DIY教程及成品花束和陶瓷的出售。
企业类型（选择一项并打・）：
口生产制造. .
口新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2005-2008年在花店从事过成品花束销售工作，对成品花束行业比较了解，包括花束的质量、保鲜条件、进货渠道、干化处理、市场需求、成品花束出售利润都比较了解。
在2008年获得“花艺竞赛王”比赛二等奖。
2009-2010年在景德镇从事陶瓷销售工作，对陶瓷较为了解。
教育背景，所学****的相关课程（包括时间）：
2002-2004年在华南农业大学学****花种培育以及插花等课程的学****br/>2010年4月在景德镇参加了相关的陶瓷制作培训。
三、市场评估
＞目标顾客描述：
随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，本店将目标市场设定为一下几种:
（一）爱情市场：主要关注情侣之间的纪念品，这个市场占有着重要的部分。情侣会为每一个特殊的日子互送一些有意义的礼物，他们不在乎价格的多少，反而更加注重是制作的过程，所以DIY工艺品带给他们的市场需求是有创新、意义的东西;
（二）亲情市场：主要关注父母，儿女亲情之间的市场开发，是现代家庭体现亲情的重要方式，因此我们也会推出以亲子为主题的相关活动;
（三）友情市场：主要关注同学，朋友之间的礼品市场的开发，它是维系现代人际关系的重要纽带。贵重与否并不重要，重要的是情谊，所以DIY手工完全可以满足这种需求，如生日礼物，毕业礼品等;
（四）心情市场：主要关注现代年轻人的一种个性化的产品开发市场，通过DIY调整自己的状态，放松心情等，例如一些DIY发烧友等忠实粉丝。
＞市场容量或本企业预计市场占有率：
DIY的市场发展起步较晚，其行业内的市场容量较小，本企业在进入该市场属于相对不晚，所以面对这个新的行业市场，如果有一个很好的管理与发展经验，本企业在未来预计市场的发展速度会增快，且粉丝量累计增加较快，因此市场占有率较高。
＞市场容量的变化趋势：
随着DIY被大众广泛的熟悉并接受，因此会迅速发展起来，且种类繁多，因此市场容量的变化趋势在前期会飞速发展，市场容量快速增加；中期逐渐稳定，市场容量处于小幅度上升趋势；后期其增长速度缓慢下降，市场容量增长速度逐渐趋于平稳。
◊竞争对手的主要优势：
一、客源优势：企业发展时间较长，在客户积累上有一定的优势;
二、技术上，因为发展时间较长，所以对技术熟练度的掌握较好;
三、地处普通地段，租金较低，成本节约较高；
四、材料供应商较多，有更多的选择优势，有利于成本节约。
◊竞争对手的主要劣势：
一、价格较高,在同等质量的前提下，消费者更会选择价格相对于较便宜的；
二、在服务上，缺少一对一辅导，客户体验度较差;
三、在地理位置上，交通不便;
四、产品种类单一，不能满足客户更多的个性化的定制需求。
◊本企业相对于竞争对手的主要优势：
一、在价格方面，本企业产品的价格相对于其他公司来说质量相同但价格更低；
二、在产品的质量上，通过企业相关的认证，品质得到保证;
三、服务体贴到位，对员工有较高的培训要求，并且有一对一辅导，提高客户的体
验度，地理位置优越，吸引众多消费者;
四、个性化定制种类较多，满足不同的消费需求。
◊本企业相对于竞争对手的主要劣势：
一、黄金地段租金较高，对于创业初期资金的压力较大;
二、发展时间较短，原材料采购商较少，议价能力较低;
三、在节假日促销方面，因为本企业选择的材料质量较好，成本较其他公司的较高, 所以在促销方面的力度相对较小。
四、市场营销计划

产品或服务
主要特征
DIY花艺
顾客可以自由制作自己想要的花艺的样子
DIY陶瓷制品
顾客可以自由制作自己想要的陶瓷的样子
DIY饰品
顾客可以自由制作自己想要的饰品的样子