文档介绍：栖霞栖庭年末加推方案建议 博鸿地产 2012年12月
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项目背景
难点：
1、天气逐渐转冷，来人量日渐稀少；
2、区域板块竞品较多，客户选择余地大，竞争趋向白热化；
3、银行优惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客户等待观望；
4、部分限购限贷客户，在自知无法贷款或购买前提下，进场率低；
5、9#、11#尚有部分房源，推售10#，造成价差，影响客户成交；
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对策：
1、沿袭之前的客户开发工作，在原有工作的基础上进行改良，特别
是说辞的制定，提升客户的购买信息；
2、拓宽客户客户开发面，最大可能的接触更多的客户群体，达到信
息的释放目的；
3、老业主维系，加深与老业主的互动，提高推荐率；
4、充分利用工地实景表现，加强售楼处使用，提升区域内竞争
力的同时，拦截进入该区域板块的客户资源。
5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集
中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。
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周边竞品
从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。
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开盘前300组客户
开盘前预约80组意向金客户
开盘销售50套
蓄客目标
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10#房源分解
从上表可以看出，此次推出的高层产品户型面积比较均衡。
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保底50套
开盘目标
户型
93㎡
（A）二房
120㎡
（B）三房
140㎡
（C）四房
合计
可售套数
50
50
50
150
预计销售套数
20
20
10
50
去化率
40%
40%
20%
66%
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推盘高层房源分解
10#
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-
12月8日意向金收取
12月23日
开盘
开盘时间节点表
-
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-
-
集中签约
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开盘蓄水活动
第一阶段 （-） 预热前期
媒体推广立体化，预约信息集中释放
第二阶段 （-） 缴纳意向金进行预约
缴纳意向金客户，可享受10000购房礼金
抓住客户心理，只要参加都可以享受购房礼金
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