文档介绍：创新营销方法•拓展市场渠道•构建代理体系
——德国碧欧公司中国总部参展方案
、，.二一
一、 刖舌：
为了更好的提高销售渠道建设，迅速打开市场占有率，促进公司更快更好的发展，拓展 公司的品牌形象，我公司决定于2011年4月7日参加上海新国际博览中心举办的“第二十二届 国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”。届时请全体同仁共同努力，抱着积 极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的 各项工作。
二、 参展时间：2011年4月7日-2011年4月9日（应提前三天安排布展工作）
三、 参展地点：中国•上海新国际博览中心
四、 参展人员：张一艾、孙志刚、杜庆和、王媛、刘福利、刘春江
五，参展背景分析：
”第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”将于2011年4月7日 至9日在中国（上海）•新国际博览中心隆重举行。
始创于1987年的”国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”（简称”中国制冷 展”），是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。展览会经由国际展览业协会（UFI） 和美国商务部（USFCS）两项国际认证，已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列，更是亚洲规 模最大的同类专业展览会。
1、 大会分析：
专业性：大会邀请了制冷、空调及暖通行业的专家，进行现场的专题讨论会，根据当 前国际形势进行具体分析与指导，让更多的相关企业得到最新资讯。
品牌性：始创于1987年的”国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”（简称 ”中国制冷展，是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。
权威性：展览会经由国际展览业协会（UFI）和美国商务部（US FCS）两项国际认证，已跻 身全球领先的制冷空调暖通展之列，更是亚洲规模最大的同类专业展览会
国际性：全世界共有1060家参展企业参展，国际及国内知名制冷、空调、暖通企业均参 加了本次展会。
2、 参展商构成：空调、制冷、暖通、食品冷冻、空气净化
3、 与会者分析：
A、 竞争对手；
B、 媒体；
C、 世界各地渠道商；
D、 其他单位及人员；
五、 参展目的：
渠道拓展；
现有渠道分析：
基于德国碧欧中国总部（以下简称碧欧）的渠道要求重新建立，目前公司经销商也 就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓碧欧渠道销售，进 行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1） 本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全 国代理机构；
2） 与会者基本上属于制冷、空调及通风行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
3）产品的优势性：本次参展主题为“创新营销方法•拓展市场渠道•构建代理体系”， 其中营销方式中，碧欧具有先进的空气净化优势的特点，采用双极屏蔽电离技术， 是其他相同行业所不具备的先进技术，在市场中具有相当的优势行，有助于渠道的 拓展；
公司品牌宣传：
“创造居室森林、呼吸纯净空气、重回绿色自然、共建幸福环境，为人类呼吸健康不 懈努力!”可以通过本次大会很好的传达这一品牌新形象。
终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。（杜庆和负责）
产品推向市场的造势和推广；
此次大会，公司不遗余力的推