文档介绍：华之杰塑料建材有限公司 VS午子绿茶公司有限责任公司
商务策划谈判
学院：信息技术学院
专业：英语
B方谈判策划书
一、谈判双方：
B方（我方）：华之杰塑料建材有限公司。
A方（对方）：午子绿茶公司有限责任公司。
二、谈判主题:华之杰塑料建材有限公司绿茶项目与午子绿茶公司关于绿茶市场的合资合作。
三、谈判时间拟定：2014年5月13日上午10点
四、谈判地点：华之杰塑料建材有限公司 A栋3楼会议室
五、谈判成员组成：
主谈人：彭超——公司谈判全权代表
决策人：侯远上古负责重大问题的决策
资金顾问：何之梦一一负责资金问题
技术顾问：郭羽菁一一负责技术问题
会议秘书：杨颜一一负责会议内容记录和文件传递
郭芮莉一一负责PPT投影演示
六、谈判双方背景资料：
（一）绿茶市场的背景及午子绿茶公司资料：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。目前我国绿茶产量要占茶叶总产量的 74%左右。同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。近些年来人们在满足了基本的生活需求后，开始注重生活质量的提高与绿色健康的生活方式，于是作为
传统饮品的绿茶，近年来由于其白身的茶多酚含量超过 35%,高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益而越来越被人们所熟知，所喜爱。于是绿茶更是成为很多人心目中理想的健康饮品。午子绿茶公司旗下的绿茶系列产品是纯绿色产品，采用的茶叶产白拥有天府之国美誉的四川省，它位于中国的西部
海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降压减少心脏病和癌症的发病机率。同时它能提高人体免疫力并对消化、防御系统有益。首先来讲，绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。所以不存在绝对的淡季。其次，绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。目前存在的问题是绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。
（二）我方企业背景：华之杰塑料建材有限公司创建于 1998年，是
一家白主经营，独立核算，具有独立法人资格的企业。四川省塑料门窗标准图集协编单位。公司经营范围：专业食品包装容器、各类药用、保健品包装容器，日用化妆品包装容器等各类塑料包装容器制品制造、加工、销售；橡胶制品、金属制品、文体用品、非特种劳保用品、日用百货以及生产和销售 PVCW料异型材、管材、门窗、装饰板、护栏等塑料建材及塑料门窗相关的钢衬、胶条、五金等配件。公司一贯
注重科技应用，以质量为本求生存、谋发展，引进一流设备，采用一流技术，建立一流机制，生产一流产品。全套引进德国、奥地利九十年代国际先进水平白动化挤出生产线、模具、配方及生产技术，使产品质量能得到充分保证。经国家化学建材测试中心检测鉴定，达到国内先进水平，在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅。