超市夏日促销活动策划方案.docx

文档介绍：超市夏日促销活动策划方案
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活动背景：
　　1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;
　　2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；
　　3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。
　　4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。
　　5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。
　　综述以上情况，：
　　活动思路：
　　时间
　　主题
　　诉求点 （每3-4天为一个阶段）
　　低价神话尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。 炎夏之旅　联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出联华夜市，寻找自己的避暑山庄的购物主题）、安排互动类的游戏活动等
　　夏日里的激爽　尽属联华会员 会员超值换购，及会员独享商品 商　品　篇 主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临神话 借助夏