文档介绍：团购活动执行方案 策划机构：后浪互动
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团购活动执行方案
一、 团购活动目的
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式, 推广项目，达到最终销售目的；
主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入; 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、 活动时间：
2012年6月26日至8月20日
三、 活动主题：
2012年XX “清凉夏日-团购优惠月”
四、 活动对象：
淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位
五、活动执行细则:
（一）、团购操作思路流程:
步骤
时间控制
主要目标
第一步
6月26日-6
月30日
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往 团购单位，形成内部宣传效应；
7
主要操作思路：
1、 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传 （提
议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报）
2、 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进
行有效宣传；
3、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借
申请表申请优惠；
第二步
6月30日-7
月30日
团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩 大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；
2
主要操作思路：
1、 争取两个星期内完成 6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、 组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表；
3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金； （订金贰仟元，可退）
4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；
5、 此步和第一步可冋时开展；
第三步
7月30日起
到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办
理相关手续；
C
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二八团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下：一是从目前
销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对
较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推
（三八团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式
1、 付款优惠
1） 一次性付款：98折；
2） 银行按揭：99折；
2、 团购优惠
团购规模
优惠政策
5 （不含）套-15 （不含）套
优惠8000元/套，享受99折
15套（含）以上
优惠10000元/套，享受99折
六、活动工作安排:
责任人
时间安排
主要事项
东
华 置 业
6月20日前
团购活动方案的审批；
6月21日-8月20日
团购单位的