文档介绍：营销方案案例范文广电公司管理提升方案
广电一局第二分公司管理提升方案 ------20__-20__年第二分公司发展规划纲要  一、第二分公司现状
（一）面临问题和管理短板 1、内部资源问题：
（1）人力资源：
在职员工91人。其中本科16人，占18%；大专22人，占24%；中专（中技）10人，11%。人力资源结构中22-30岁，11人占12%；
31-45岁33人，36%；46-59岁43人，占47%。具有中级职称人员9人，初级职称人员8人。
目前公司存在人才断层的情况，一方面经验丰富的老技术人员到年龄离开岗位，另一方面受薪资影响新进人才留不住。公司目前在施工员、物资管理及资料员几个岗位上缺口严重，中坚力量（项目经理）综合管理能力有待提高。
（2）设备物资：
公司设备严重老化，技术性能差，装备不足。材料设备欠款债务重，社会信誉度不佳。
（3）财务状况：
因公司存在历年旧债2300万元，债务压力大致使在建工程资金周转困难。项目成本控制还需细化及量化。
2、自身管理问题：
（1）项目成本管理：
资金问题导致成本增加；现场人员成本意识有待进一步加强。
（2）市场开拓能力：
主观努力有待进一步提升，市场开拓能力有待进一步加强。主要问题有：a、公司的资金困境束缚经营活动的展开；b、市场开发为第一要务的经营意识有待巩固和加强。
（3）分公司监控能力：
作为生产经营管理责任主体，随着项目的增多，落实项目法施工，强化监管职能，分公司的监控能力面临考验。
（二）发展潜能和外部支持 1、第二分公司在工程局内部的相对优势：
（1）整合后的分公司，同时具备电网和电源项目的土建施工经验；
（2）在五大发电分公司之一的华能发电系统内，分公司已代表工程局建立备案联系，具备了在华能系统拓展市场的资格。在大唐国际广东分公司系统内，已建立沟通联系渠道，为拓展市场打下基础。
2、施工管理能力现公司具有较成熟的电网和电源土建施工管理经验，按目前的资源，具备同时组建5个项目部的能力。
（三）现状结论目前分公司的资源勉强满足当前的生产规模，今后缺乏的资源可通过工程局内部调节补充或通过市场补充。重组前的旧债较大，分公司短期内无法自身解决，需工程局给予扶持解决。
在集团公司搭建的平台下，总体感觉机遇大于挑战，分公司将借工程局在集团内土建专业施工方面的优势，发挥自身特点，以市场为导向，内强管理外树形象，珍惜机遇谋求发展。
二、三年发展目标
（一）三年发展的总目标 20__年力争减亏770万元（即去年亏损990万元，今年亏损目标基本值为-220万元，力争值为-100万元）；20__年扭亏；20__年实现盈利。经过三年的积累和发展，分公司成为工程局最具活力的建制公司之一。20__年，力争年度新签合同额超3亿，。
（二）专项业务发展指标 1、市场经营目标年度新签合同额（新签合同额按每年40%增长）年度指标  20__ 20__ 20__ 基本值力争值基本值力争值基本值力争值合同额（亿元）   2、财务指标（主营业务