地产短信营销秘籍.ppt

文档介绍：多点传播举例: 短信
多卖点传播 项目资源全诉求
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多买点传播：
短信三段发 :一天分三个时段,对同一号码段发三次
三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目资料
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短信营销策略1 提炼
短信编辑关键词，每次只说一个卖点
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佘山天境关键词
品牌：金地品牌，极致高端产品
资源：上海唯一山资源
社区：佘山下非佘山生活
产品：私家酒店，秘境大平层
景观：三千秘境，四大景区
细节：情景体验，故事场景
服务：物业酒店化
……
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短信营销策略2 排序
卖点排序，营销判断最有效的最先说，最大强度的说
短信头很重要！
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早上：
80份早点，6种早茶，15种营养配餐。不是酒店，不是VIP服务。五星级酒店盖在佘山的头一回，顶级酒店，四大景区，金地天境，佘山首个秘境大平层。216975666
中午
全上海有钱人都知道的秘密“佘山有山，佘山有圈，佘山不能住。五星级酒店盖进社区，四大景区种在家门口，佘山下的非佘山生活。216975666
晚上：
黄蜡石搬进社区，佘山有了。百年银杏进庭院，佘山也有了。全石材包房子，佘山也有了。酒店盖在社区里，天境第一回。顶级酒店，四大景区 秘境公开216975666
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短信营销策略3 组装
一语惊人+本期内容+促销信息以及电话，组成本期内容
短信头
短信头
短信头
短信头
内容1
内容6
内容5
内容4
内容3
内容2
促销
+
【金地、博加、易居、华屋四方共同建立短信头信息库，
并根据投放效果建立排序，同时销售根据投放效果，
对主题内容进行效果排序为后期短信投放，项目巡展，
客户说辞建立良好的价值排序】
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短信营销策略4 培训
答七分留三分。
如：
四大景区：6大情景体验，50个触点
平层：户型以功能分区，户型的多功能使用
酒店：5大管家下的五大体系
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短信营销策略5 时间
原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四
新号码段得选择放在周五及周末
保证对新号码段得开发可以最有效
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短信营销策略6 反馈
每次根据短信投放信息，进行分析及后期跟进：
客户反馈良好：加投一轮短信，且以短信为主
客户反馈平淡：
信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入
信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据反馈，对项目卖点进行再聚焦。
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