文档介绍：: (一)上客量少(二)房源可选择性小,大面积户型销售阻力大博凯香榭秀庭 201 1年9月—— 201 2年2月这6个月的客户来访登记记录情况如下时间 上客量(个) 23 59 98 30 108 66 通过上述图标可以明显发现这半年时间中上客量有 2 个明显的增长阶段。主要是收国庆节及春节影响带动。顺着春节的结束, 根据以往经验, 上客量将会逐渐减少。但目前本项目将于 2012 年6 月份交房, 任由 70 多套房源待售, 这就需要主动吸引更多的上客量来增加成交量。(三)成交目标客户群范围需要增加上客量首相要明确本项目的目标客户群,就本项目已成交客户分析可以明确本项目目标客户群的范围, 现有成交客户来源地以北五区为主, 部分兴隆、李家客户。因此在进行宣传时应在上述几个地方进行, 从收益角度出发考虑本项目目前情况不宜投入大量宣传广告, 可以采取在上述地点重要交通要到, 集市投放横幅, 传单, 短信等性价比高的宣传方式。二、项目待售房源统计现有房源共 76 套,具体分布如下: 1. 楼号分布 4 号楼 三室两厅双卫 3套 五室三厅双卫 4套 三室两厅单卫 2套 五室三厅双卫 1套 5 号楼 三室两厅双卫 5 套、 五室三厅双卫 3套 三室两厅单卫 7套 五室三厅双卫 4套 6 号楼 三室两厅单卫 5套 五室三厅双卫 6套 两室两厅单卫 2套 三室两厅双卫 1套 7 号楼 三室两厅单卫 5套 五室三厅双卫 4套 三室两厅单卫 4套 三室两厅双卫 10套 五室三厅双卫 1套 五室三厅双卫 2套 三室两厅单卫 3套 五室三厅双卫 2套 108 三室两厅单卫 1套 四室两厅双卫 1套楼号房源数 4号楼 10 5号楼 19 6号楼 14 7号楼 33 2. 位置分布顶层: 31套中间层: 30套底层: 15套 3. 面积分布: 80 —— 99 ㎡: 7套 100 —— 119 ㎡: 40套 120 —— 139 ㎡: 2套 140 —— 159 ㎡: 17套 160 以上: 10套从上述图表结果分析得出以下三个问题 1. 为什么顶层剩余房源所占比例最大? 分析:根据了解顶层剩余房源多为( 140 —— 170 ㎡)的小高层带电梯复式户型,由于面积偏大,首付比例高,对销售阻力较大。 2. 为什么 7 号楼剩余房源最多? 分析: 经过现场了解, 发现 7 号楼, 底层中间层房源采光效果不理想, 天井狭窄, 部分房间有黑房,厨房面积过小,这部分房源由于结构上的问题,对销售阻力较大。 3. 为什么剩余房源大多集中在 100 平米以上? 分析: 我们现阶段按揭的房价基本在 3700 元以上, 单套总价在 40 万以上, 首付加***费用在 20 万左右,高首付抑制了部分经济实力较弱的首次购房客户,现在我们的优惠政策主要针对一次性付款的客户,按揭客户能享受到的优惠很少。上述各种问题