文档介绍：清扬洗发水推销方案 09 营销白忠权 20091112133 清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌, 具有前沿去屑科技的清扬产品,以其独特的划时代配方“滋养因子 10”及显著卓越的深层滋养,直击头发问题根源,彻底去屑, 富含 10种维他命和矿物营养组合,深层滋润头皮,为头皮带来全方位的 3重护理。定位::喜欢时尚的人群 :去屑、顺滑、芳香、价廉寻找与接近顾客根据推销品的特点,提出有可能成为潜在顾客的基本条件。根据潜在顾客的基本条件,通过各种和渠道,来寻找符合这些基本条件的顾客。推销对象: 受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女性、男性及学生; 消费者:主要是年龄在 15到47之间;家庭一般;收入大众化****惯用带香味的洗发水; 15-4 7 岁活力年轻一族( 中小大学生和企业白领等) 根据购买意向,使用者,购买者,决策者不同的消费人群进行不同的推广策略。推销区域: 以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主,以介绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。、接近顾客的方式: (1) 提问接近法以简单的提问方式打开话局,例如:“你好, 有什么可以帮到您吗? ”、“你以前了解过我们的产品吗?这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等(2) 介绍接近法如“需不需要我帮您介绍一下? ”、“能为能耽误您几分钟……”开头。(3) 赞美接近法以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。例如“您的包很特别,在哪里买的”。(4) 示范接近法即利用产品示范展示产品的功效,并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品,认识产品。 4、促成交易时机: (1)顾客举止变化:如客户沉默思考;不时望着推销人员;不时看着商品介绍;翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露;沉默不语(2)、顾客提出问题: 询问价格;询问使用效果;询问清扬去屑洗发露是否适合她的发质; 询问别人的购买情况方法例:我看您的头发有点干燥,清扬去屑洗发露富含 10种维他命和矿物营养组合,可以深层滋润头皮,使用清扬去屑洗发露效果一定会很好。延伸例:非常感谢您对我们联合利华公司的信任, 清扬去屑洗发露会让您更加自