文档介绍：B2C品牌特卖模式分析
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
摘要：随着互联网时代的到来网络技术应用到人们生活的方方面面以及人民消费水平的提升，人们对网络购物的需求愈加强烈，轻松便捷的网络购物已经成为人们日常生活的一部分。网购已成了家喻户晓的新风尚，，这庞大的人口基数为电子商务打好了环境，同时5g时代的到来将会进一步改善电子商务的环境，给电子商务带来蓬勃的发展机会。自从1995年电子商务之父-贝佐斯创造了网上书城亚马逊，电子商务平台迅速发展，有售卖二手产品的Ebay、有外贸服务的阿里巴巴、甚至有旅游电子商务的携程，各式各样的商业模式B2C、C2C、B2B也因此应运而生。根据中国电子商务研究中心报告，早在2015年中国网络零售模式B2C占比已超过了C2C，B2C模式可以说是比较典型的电子商务模式。唯品会是一家特殊的B2C电子商务平台，它的发展具有特殊性，从最开始的亏损，转变策略到之后的短短数年时间迅速上市，截至2017年唯品会的盈利记录都是遥遥领先，因此分析唯品会对其他电商平台发展具有一定的借鉴意义。本文以唯品会为研究案例，对其商业模式进行分析，最后提出相应的发展建议。
关键词：B2C 唯品会商业模式
第1章研究背景与意义
研究背景
截止到2019年，中国网民人数达到了7亿多并且保持持续增长，同时随着科技的不断发展，这为以互联网为平台的电子商务模式创造了良好的环境，电子商务相较于传统的商务模式更具有优势，尤其在此次疫情环境下，电子商务模式更具有抵抗风险的能力，无接触的物流使得人们更加放心的在网上购物，同时将实体经济与网络经济结合起来，更能实现经济的均衡发展。
唯品会信息技术有限公司是于2008年5月创立，它是一家品牌特卖的新型电子商务网站，它主打品牌正品的口号，它声称以低价提供消费者正品品牌，它涵盖的商品范围包括服装、鞋包、美容化妆品等。唯品会的发展并不是一帆风顺而是充满了坎坷的，最初的时候电商在国内发展的并不是特别好，同时由于奢侈品受众范围小的特点，因此唯品会起步阶段销量是惨淡的，但是创始人及时改变策略，重新定位，将销售目标锁定在国内的二三线品牌，这样消费者的受众范围更广。事实证明他们的想法是正确的，唯品会自此迎来了爆发式增长，2010年唯品会获得了国内最大的B2C电商投资；2011年5月，唯品会再次获得巨大投资，随后2013年唯品会向美国递交上市申请，虽然成功上市但是受到当时中国概念股的影响，发行价相对较低于预期，，融资了7150万美元。以上可以称作唯品会发展的第一个阶段：快速增长期，2008年开始创建公司时唯品会只有极少的订单，2009至2014年公司进入快速发展阶段，无论是营业收入还是用户规模都呈现持续快速增长，同时用户规模和订单都在稳步增长。但是到了2015年唯品会被爆出涉嫌假货，市值蒸发了25亿美金，唯品会经历了一个下滑的阶段，之后京东和腾讯向唯品会注资，唯品会的发展进入了平缓阶段。截至到2019年唯品会用户已经增长至3亿多，合作品牌商高达20000多个。
本文选择唯品会为案例是因为唯品会相较于其他的B2C电商而言，它发展是极其迅猛