东风日产全新楼兰成都上市规划方案bau.pdf

文档介绍：全新MURANO楼兰
8月14日 成都环球中心
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Part1
上市策略
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车型卖点
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市场机会
抓住80后年轻人群，引领区隔动感个性需求趋势
成为Upr. SUV市场潮流引领者和新主流
消费人群
80后成为购买主力，新兴产业创业者是核心客户
时尚外观彰显个性需求趋势明显
Upr. SUV潮流新势
力
市场趋势
动感个性成为市场发展趋势
车型优势
跑车化造型及高性能混合动力
亮相后，高颜值备受市场认可
P42M是动感个性趋势的引领者
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焦点目标客户分析
遵从本心，突破限制
创造前所未历的新鲜体验
总部提炼 先锋 西区客户
时尚、高端 活力、动感
颠覆陈旧 热爱运动，热力四射
争做潮流先驱 运动比应酬更重要
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目标消费者洞察
客户来源 客户类型 客户年龄 预订车型
1/3广宣渠道 1/3潜客邀约
1/3保客增换购
增购换购占比较大 企业高管、私企老板 75-85青中年人群 XL智尚版
对东风日产的品牌信任度较高
最终转化为保有客户
数据来源：西区新楼兰预售阶段客户数据分析
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核心诉求
全面塑造新楼兰潮流风尚标的形象
新增客户 保有客户
Keyword 时尚 动感 认可
精英生活方式
精英个人形象 东风日产10-13年保有客
客户群体 品位至上，热爱冒险，探
时尚引领者，潮流风向标 户群；
寻新鲜，追求刺激
产品卖点 高颜值 健康 活力 品质
传播要点 时尚潮流 动感酷炫 保值