文档介绍：3-2-3．有效激励
3-2-2-1．有效激励的核心原则：
二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中 80%的成员；排在前头的 10%，需要的是个性激励对待，
后面 10%需要的是负面淘汰压力，中间的 80%才是我们真正需要去激励的群体。
3-2-2-2．有效激励举例：
3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：：
目的：在上半月提高破零率；
个人 pk：输的给赢的买一个阿里总部的 T 恤 100 元
部门 pk：输的给赢的部门全体购买总部 T 恤 500 元，公司补贴赢的 500 基金
破蛋 pk：截至 17 日 17 点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管 500 元欢畅；
如截至 17 日 17 点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4 月份最后三个计入五月份）
3-2-2-2-，以山东某渠道商为例
奖项 单数（09 年度） 奖励方案
金牌 150 单 国内豪华七日游
银牌 80 单 笔记本电脑
铜牌 50 单 电动车
3-2-2-2-，以辽宁某渠道商为例
月底激励：本月为止最大的一次激励！！
最后一天的到单激励：
规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮 U 盘！第九
单起，软牛皮名片夹！
特殊奖品：首位到帐 2 单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！
4、其他关注点
4-1．设立过程考核标准
我们以河北某渠道商为例
1-1-1．拜访量考核：135 家上门小记，其中有效上门拜访记录 90 家，每旬考核一次，45 家上门含 30 家有效为达标。11 号查 1—10
号小记，21 号查 11—20 号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款 1 元/次，少一家有效上门追罚 2 元/次。
1-1-2．电话量考核：每天 10 个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款 1 元。
电话营销团队电话量考核：
每天 30 个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款 1 元。
4-2．销售人数的合理增加
1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按 1：2 或 1：3 匹
配）
1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人
4-3．市场的合理布局
在企业集中的区域设立联络处或办事点：
1-3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。
1-3-2．对于企业分散的县市，根据县市分布，选择居中位置，可辐射周边县市。
4-4．寻找适合当地的会议营销模式：
2-3-3-2．我们以西南某渠道商