文档介绍：一可口可乐公司的基本情况
（-）可口可乐的产生
可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士（John S. Pemberton）在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
（二）可口可乐公司的现状
可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续11年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐主要的产品线是：可乐（可口可乐、健怡可口可乐）、汽水（雪碧、醒目、芬达）、饮用纯净水（水森活）、果汁饮料（酷儿、美汁源）、茶饮料（茶研工坊：与雀巢合资）产品深度即各产品线中没一产品所包含的不同规格。如可口可乐有3种配方（香草味可乐、无糖可乐、经典可乐），5种规格（355ML、600ML、、2. 5L、2L）、则产品深度为 3*5=15。
（三）可口可乐的品牌价值
根据2010年BrandZ全球最具价值品牌发布结果可口可乐当之无愧的成为了软饮料行业冠军。
排名
升降
品牌英文
名
中文名
企业英文
名
中文名
价值
百万
变化
品牌
贝献
品牌
动力
1
=
Coca-Cola
可口
可乐
The
Coca-Cola
可口可
乐公司
54523
2%
5
6
排名
升降
品牌英文
名
中文名
企业英文
名
中文名
价值
百万
变化
品牌
贝献
品牌
动力
2
=
Diet
Coke/Coca
零度
可口
The
Coca-Cola
可口可
乐公司
13460
-6%
3
4
3
=
Pepsi
百事
可乐
PepsiCo
Inc
百事公
司
10434
-18%
5
5
4
=
Red Bull
红牛
Red Bull
GmbH
红牛股
份有限
8917
9%
4
4
5
=
Fanta
芬达
The
Coca-Cola
可口可
乐公司
4662
2%
1
4
6
=
Sprite
雪碧
The
Coca-Cola
可口可
乐公司
3855
11%
1
4
7
1
Gatorade
佳得
乐
PepsiCo
Inc
百事公
司
2935
22%
5
4
8
Dr. Pepper
胡椒
博士
Dr Pepper
Sn apple
Dr
Pepper
2536
-9%
3
4
9
1
Mountain
Dew
激浪
PepsiCo
Inc
百事公
司
2322
5%
4
5
10
Diet Pepsi
轻怡
可乐
PepsiCo
Inc
百事公
司
2318
4%
2
4
二可口可乐公司的渠道结构特点
可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
（一）间接渠道的特点
企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，。
（二）密集型渠道结构特点
密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
（三）特约经营模式的特点
可口可乐公司成功的特约经营模式巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起，别出心裁地营造出了一个世界级的可口可乐“红色世界”。
可口可乐的特约经营模式（见图1-2