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目录
前言:茶叶合作项目谈判计划书
（一）、开局：
①介绍相关情况
②绿茶方成员介绍
③开场陈述
（二）、前期阶段：
①公司的基本情况
②去年我公司的营业情况
③介绍我公司产品优势
④渠道管理
⑤资金投入
⑥营销方式
（三）、中期阶段
①资金的合理使用
②利润分配问题：
③影响企业资金安全性的主要因素
（四）、休局阶段
（五）、最后谈判阶段
（六）、合同书
（七）、会议纪录
（八）、照片
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前言：茶叶合作项目谈判计划书

一、谈判时间：2010 年 11 月 16 日上午 9：00（会议预计历时 2 个小时）

二、谈判地点：博业楼 4 楼会议室

三、出席人员：
建材方：甲方绿茶方：乙方
主谈人：主谈者：
商务人员：财务顾问：
财务人员：法律顾问：
策划人员：秘书代表：
记录人员：营销顾问：
法律人员：接待人员：

四、谈判主题：
甲方（恒美建材有限公司）与乙方（七里香茶叶有限公司）就茶叶项目开发
上有意愿达成合作共识，此次谈判围绕茶叶项目的开发及合作这个中心议题展开，
要求谈判过程中双方要清晰合理的解释合作过程中十分重要的问题，如：资金得
合理运用；资金运作得安全性及利润分配等。
谈判会议将走传统路线，按照常规的谈判顺序进行。

五、谈判议程:
1、开局 (历时约 10 分钟)
主持人宣读开场白并介绍谈判双方成员，甲乙双方宣读开场陈述。
2、前期阶段 (历时约 30 分钟)
乙方介绍公司基本情况、近几年销售业绩、详细解说此次合作的主要项目和主
打产品，双方围绕乙方所说的主要项目和主打产品开始这一阶段的洽谈，其中包
括:销售渠道，营销方式，资金投入等问题，乙方作详细解答。
3、中期阶段 (历时约 30 分钟)
双方就合作过程中十分重要的问题，如：报价，资金的合理运用，资金运作的
安全性及利润分配等，进行详细科学的解释和洽谈。这一阶段中，双方各自陈述
对这些重要问题的理解并提出相应对策，进行现场讨论。
4、休局阶段 (历时约 20 分钟)
综合双方提出的各项要求、对策、合同的主要内容及各项原则进行终极协商并
达成一致。
5、最后谈判阶段 (历时约 10 分钟)
签订合同
6、合影留念（历时约 10 分钟）
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（一）、开局：
①介绍相关情况
七里香绿茶产自美丽而神秘的四川省,它位于中国的西南部,海拔
超过 2200 米。在优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,七里香
绿茶的茶多酚含量超过 35%，高于其它(已被发现的)茶类产品，茶多
酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率，并且它能提高人体
免疫力,并对消化,防御系统有益。公司是立足峨眉山景区内珍稀有机
绿茶自然资源，集有机茶基地生产种植、茶叶生产加工、销售服务为
一体的现代茶业企业。
茶品：
• 有机茶系列，干茶绿润光泽，芽尖自然微翘，形同佛眼，汤色
清纯，香郁隽永，滋味甘爽。
• 禅心级、慧心级高级绿茶系列，干茶绿润光泽，汤色清纯，芽
峰竖立嫩如新摘，滋味甘醇，香郁持久，保持纯天然绿茶的抗
氧能力与天然茶本保健养生精华。
• 灵芝养生茶系列，将鲜嫩茶芽与峨眉山天然灵芝配伍，具有抗
衰老，增强免疫力的作用。
• 茉莉、优质青茶系列，一芽一叶初展之鲜嫩芽叶烘焙而成胚茶，
其形匀卷，毫如雪花，配以优质伏季***精制而成，开汤叶
底清亮，茶叶嫩如新摘，香郁隽永。
②绿茶方成员介绍