文档介绍：产品生命周期
新产品开发
第八章 产品策略
第九章 产品策略
－－产品生命周期与新产品开发
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产品经济生命周期
－－市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。包括试销阶段、 畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，如下图：
第二节 产品的经济生命周期
(Product   Life Cycle)
产品经济生命周期的适用性：
产品种类、 产品品类、品牌
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产品 开发期
试销期
畅销期
饱和期
衰退期
时间
利润
销售
销售 和 利润
亏损 或 投资
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第二节 产品的经济生命周期
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1、试销阶段（引入期）
特点：
生产的批量较小
成本较高
销售增长缓慢
产品品种少
市场竞争少
第二节 产品的经济生命周期
产品生命周期各阶段的特点及营销对策
策略：使用
大量做广告，扩大对产品的宣传
用名牌产品提携新产品
采用试用的办法
刺激中间商积极推销
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2、畅销阶段（成长期）
特点：
大量生产经营，成本降低，利润增加
销量上升
生产同类产品的竞争者介入
第二节 产品的经济生命周期
产品生命周期各阶段的特点及营销对策
策略：偏爱
开拓新的细分市场
改变广告宣传的重点
扩大销售网点
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3、饱和阶段（成熟期）
特点：
购买者较多
产品的销售量增长缓慢，达到最高峰，然后缓慢下降
利润开始下滑
成本低，产量大
竞争加剧
第二节 产品的经济生命周期
产品生命周期各阶段的特点及营销对策
策略：竞争
稳定目标市场
增加产品的系列
宣传企业的信誉
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4、滞销阶段（衰退期）
特点
销量和利润锐减
产品价格显著下降
第二节 产品的经济生命周期
产品生命周期各阶段的特点及营销对策
策略：转移
撤
转
攻
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时尚产品的生命周期曲线与特点
时尚产品
来也匆匆
去也匆匆
时间
销售额
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PLC的其他型态
销售额
时间
“循环－再循环”
销售额
时间
“成长－衰退－成熟”
销售额
时间
“扇”形
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营销视野 对PLC的认识
产品的生命是有限的。
产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。
在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。
在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。
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