文档介绍：东风特酱酒
营销策略
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营销战略框架
活动背景
环境分析
内部分析
顾客分析
竞争对手分析
公司使命/任务/目标
SWOT分析
定位
营销战略
营销策略
营销实施计划
监控体系
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七
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活动背景
公司使命/
任务/目标
营销环境
SWOT分析
定位
营销战略
实施方案
监控体系
营销战略
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一
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三
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五
六
七
八
活动背景
公司使命/
任务/目标
营销环境
SWOT分析
定位
营销战略
实施方案
监控体系
营销战略
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活动背景
（一）网络环境分析
(二）行业环境分析
(三)策划的目的
策划的目的：结合东方特酱酒
“国庆黄金周”的营销活动，
在原来的营销策略下，根据市
场的特征和行情的变化，
进行阶段性的营销方案。
即充分利用网络资源，
为企业即将进行的“国庆黄金周”
进行活动宣传造势、提高终端销量、
抢占市场的网络营销方案
5
随着网民规模
以及房产家居
网站用户规模
的不断增长，
网络正在成为
消费者获取房
产家居资讯的
重要渠道，
也成为房产家
居广告主必争
的营销重地。
互联网普及
率逐渐提高
根据《中国网
络广告市场季
度监测》数据
显示酒行业网
络广告投放保
持增长趋势
网络广告的重
要地位日益凸显
相对于传统的媒
体广告，网络广
告具有得天独厚
的优势：
1）实时、灵活、
成本低；
2）传播范围最广；
3）针对性强；
4）交互性强；
5）强烈的感官
性；
6）受众数量可
准确统计
网络广告的优势
网络环境分析
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行业环境分析
酒卖场行业群雄
并起，诸候割据
赖茅、五粮液、葡萄酒、金沙回沙酒、洋河酒、啤酒等诸候割据。而随着国庆黄金周的到来，每年这个时候，各大家居卖场大打宣传“口水战”，烽烟四起。随着网络的普及率越来越高，传统的营销推广模式在稍然改变，网络广告已经成为各大卖场品牌推广、促销宣传、拢络消费者、抢占市场的重要手段之一。茅台、葡萄酒、啤酒等酒家都在紧锣密鼓的筹划新一轮网络攻势
东风特酱酒“国庆黄
金周”促销攻潮启动
作为贵州酱香酒的佼佼者，广告、促销历来都是走在前头，东方特酱酒的广告、促销宣传方面的投入已经在北京、贵州打响。那么，即将到来的“国庆黄金周”，也必是东方特酱酒发起广告促销攻潮、抢占市场的重要时刻。东方特酱酒的广告宣传渠道可以以平面广告为辅，如北京、上海、广州等做户外广告，而对于网络广告这一块应该很好的利用好。网络已经成为一种潮流，在同行都在抢占网络市场的情况下，我认为东方特酱酒也有必要调整营销策略，利用网络为自己进行宣传
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一
二
三
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五
六
七
八
公司使命/
任务/目标
营销环境
SWOT分析
定位
营销战略
实施方案
监控体系
活动背景
营销战略
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使命：我们共享特色，富强祖国，共建和谐社会！
远景：打造百年老土酒业
价值观：更好的服务、创高品质、构建和谐核心竞争力
目标：塑造中国土酒文化，打造中国土酒品牌
宗旨：以人为本、诚信经营、质量第一、服务至上
对客户：工厂+运营团队=经销商+双赢的经营模式
对投资者：我们的承诺：低风险、高利润、长期性的创业发展机会；长远的、共同成长共同投入的经营理念；系统的、完整和谐的与市场需求相匹配的业务推进计划
企业精神：中华文化是中华民族的根基和灵魂，是中华民族生生不息、团结奋斗的不竭动力，是海内外无数中华儿女的精神家园，是老土酒业所有员工的精神力量。
公司的营销理念
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通过活动有效的把目标集中
强调公司主要政策和价值观
定义竞争领域和范围
定义使命的目的
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