文档介绍：【销售周工作计划表格】销售周工作计划表
1> 了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效 的工作方案
2、 了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型 就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、 根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制 定工作计划书；
4、 协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标 管理，以周计划为主；
5、 关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最 关心的事项，时时监督和汇报
6、 力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公 司
7、 以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1>参与制定公司发展战略与年度经营计划；
2、 主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销 战略规划；
3、 按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向 联系；
4、 组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确 定各部门业务任务并监督调控;
5、 领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、 检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；
6、 监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；
7、 监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；
8、 定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效 率的改善；
9、 监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行 情况；
10、 协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，
总经理助理绩效考核重点：
1•公司计划完成情况
公司制度的执行情况
3•日常销售额
4•市场推广与促销管理
5•各部门日常绩效考核
日常工作事项：
[•周工作计划执行稽查
2•公司制度执行稽查
3•仓库管理执行稽查
4•现场销售管理稽查
6•公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
⑴销售量
⑵回款情况
对客户拜访情况
销售费用(含个人差旅费用报表)
广告和促销活动效果
重点客户情况
新客户情况
异常客户或信誉不佳客户
待开发客户及其情况
竞争对手动态
(口)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限 行)
问题与合理化建议
本月客户开发计划 销售周工作计划表二
在这一个周内，主要做以下几点：
一、制定工作计划
1＞寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪
里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖 场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比
如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较
二、 计划的初步实施
1＞按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困 难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做 计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来）
三、 要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好 每一件事。 销售周工作计划表三
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况