文档介绍：武汉体育学院
硕士学位论文
东莞CBA 职业篮球俱乐部市场现状以及发展对策的分析研究
姓名:林俊
申请学位级别:硕士
专业:体育教育训练学
指导教师:刘克军
20100601
摘要
东莞——沿海发达省份广东的魅力城市,有着悠久而绚丽多彩的社会人文文化,但
伴随着改革开放一起成长,并成为全国著名篮球城市的体育文化,无疑是这座美丽新城
中,最亮丽、最具代表性的一种文化。体育是这座愈加美丽的城市人民心中高大的丰碑,
篮球运动是这座飞速发展的城市人民心中最深的自豪。享受篮球、体验激情、感受快乐、
强身健体,已成为东莞市政府打造文化新城、建设健康活力城市的一张新的名片。从国
内顶级的 CBA 联赛,到市的联赛、镇区比赛、企业联赛、校园比赛,以及无法统计的各
种自发比赛,众多良好的篮球场馆,成为体育文化,特别是篮球文化的重要舞台。篮球
已经成为当今百姓生活的重要部分、都市文化的重要内涵。“请人吃饭不如请人流汗”,
运动着并快乐着已成为追求健康的东莞人民的一种共识,成为一种新的时尚潮流。作为
广东的一个地级市,这里有宏远、新世纪、柏宁 3 家职业篮球俱乐部,放眼全国也难有
并驾者。如此深厚的体育文化土壤承载着两支 CBA 球队,一支 CBL 球队,谱写着繁华的
东莞篮球魅力。
本文通过对东莞市的职业篮球俱乐部市场现状的分析研究,研究东莞职业篮球俱乐
部市场开发的成功与不足之处,为东莞市篮球市场的发展提出建议对策。本研究通过文
献资料法、专家访谈法、问卷调查法、比较研究法、数理统计法等研究方法深入细致的
对广东宏远以及东莞新世纪职业篮球俱乐部的消费主体状况、经营内容与方式、经营机
构设置以及软硬件设施等方面进行调查研究,另外,在球队比赛期间以及休赛期间如何
开发篮球市场等问题进行研究,然后总结归纳。总结出东莞 CBA 职业篮球俱乐部市场现
状,并找出发展中存在的问题,提出相应的对策及建议,并为我国其它地方职业篮球俱
乐部开拓市场提供借鉴。
研究结果表明:(1)东莞篮球产业长盛不衰主要在于大胆创新,不断完善运营中
的诸多不足,适应中国篮球的发展规律;(2)外部良好经济环境是俱乐部良性发展的
重要条件,但经济效益不高的主要原因还是市场开发的单一性和缺乏灵活的市场开发策
略;(3)发展球迷的力度不够。消费主体的兴趣、爱好等影响其看球的因素是俱乐部
发展球迷工作考虑的基本要素,而缺乏对主场球迷状态的把握是制约进一步拓展球市的
重要因素;(4)没有自主产权或控股权的主场馆且租用的主场馆设施不健全以及有自
主产权的主场馆而商业开发力度不足是制约俱乐部快速发展的又一原因;(5)部门设
置不够科学,没有专门负责扩大俱乐部的影响力以及商业联络的部门,导致市场经营开
I
发范围窄,经营渠道单一,特别是缺乏主动发展球迷、开发球市的能力。(6)缺乏与
媒体的营销沟通是制约俱乐部进一步拓展市场经营的又一因素。
根据研究结果中东莞篮球俱乐部所面临的问题,本文提出以下对策:(1)不断完
善俱乐部的软硬件配置,利用硬件设施努力拓展新的经营空间。(2)尽快完善部门设
置和职能,把负责球迷工作的部门从大部门中独立出来,提高办事效率,拓宽经营渠道,
扩大经营规模。(3)依据观众特点完善一整套的发展球迷策略,不断发展壮大球迷群
体,有效保证和提高俱乐部比赛门票收入和其他球迷产品收入。(4)比赛主场馆作为
一个重要的硬件资源,注重开发经营主场馆。(5)注重提高赛场娱乐氛围,提高比赛
的娱乐性,抓住观众的兴趣爱好。培养球迷的归宿感和球员的“明星效应”,多开展球
迷与球员的互动活动。(6)依赖媒体加强体育公关。采用灵活的多渠道营销方式,促
进市场开发的全方位展开。
关键词:东莞;职业篮球;市场现状;对策
II
Abstract
DongGuan - the charm of coastal cities in Guangdong province, has a long and colorful
human geography of the social culture, but panied by reform and opening up, grow
together and e a famous basketball city's sports culture, is undoubtedly the beautiful
new city, the most beautiful , the most representative of a culture. Sport is even more beautiful
city this ta