文档介绍：我曾经听一些老师教学员拓展顾客的 N 种方法， 学完之后基本还 是处于云里雾里的状态， 假如一件事情理解起来太过复杂， 只能
说，他们没有抓住事物的本质。
如果你要问我获取客户最快的方法是什么，我的回答只有一个
字，那就是“买” ！也就是说，客户不是宣传过来的，客户也不
是拜访过来的，而是买回来的。
“买客户思维”是获取客户最有效、最快的策略和手段，更是任
何产品快速切入市场的法宝
记得今年年初， 在深圳的一次分享交流会中， 有一位企业家听了
买客户思维之后，说， “买客户思维”完全颠覆了传统低效率无
法监控效果的营销拓客手段， 必将成为所有生意人最有效开发客
户的指导思想，也是我们策划人必须掌握的思维方式！
虽然这点评有些夸张， 但我敢肯定， 当你明白了买客户思维之后，
从此经营任何生意都不会再缺客源。
如果你是第一次听到“买客户”的概念，头脑中可能会产生一连
串问号……客户真的可以买来吗？如何买？到哪里买？用什么
方式买？
利用单笔销售利润设计引流方案
原理： 以单笔销售的毛利作为出发点， 依照成交率计算出吸引目
标客户的成本， 并以此成本为参照， 选择和打造获取目际客户进
店的引流产品。
什么意思呢？比如，每销售一套产品可以赚到 1000 元，那么以
100元的成本吸引目标客户进店， 10个人进店成交 1 个就不赔钱，
成交 2 个就赚了。
如果花 50 元的成本吸引一个目标客户进店， 20 个成交 1 个就不
赔钱，成交 2 个就赚了，成交 3 个就赚大了。
为了让你更直观的理解“利用单笔销售利润买客户”的思路，下
面通过两个案例做进一步阐述。
案例：少儿英语点读机精准客流引爆方案
销售少儿英语点读机的王总， 因为客流受阻， 遇到了前所未有的
压力， 通过找幼儿园合作销售， 到大街上发宣传广告等各种手段
用尽，依旧没有任何起色。
后来通过不到 30 分钟的咨询，轻松帮他解决的了拓展客源的难
题，并实现了自动化引流。
到底是如何做到的呢？其实，利用单笔利润为指导的买客户思
维，就能帮她解决问题，下面还原当时的咨询过程。
销售少儿英语点读机的王总， 因为客流受阻， 遇到了前所未有的
压力， 通过找幼儿园合作销售， 到大街上发宣传广告等各种手段
用尽，依旧没有任何起色。
后来通过不到 30 分钟的咨询，轻松帮他解决的了拓展客源的难
题，并实现了自动化引流。
到底是如何做到的呢？其实，利用单笔利润为指导的买客户思 维，就能帮她解决问题，下面还原当时的咨询过程。
王总：张老师，您好，我是做点读机的，真的非常感谢您能抽空
给我 30 分钟时间讲解项目。
张老师：不客气，先介绍一下你的生意吧！
王总： 我代理了一款点读机， 我朋友是厂家， 直接从他那里拿货，
利润相对比较高，而且可以先拿货，卖了再给钱，现在我遇到的
问题就是不知道如何扩大销量。
张老师： 现在市面上有很多点读机， 你的点读机对比其他同类产
品而言，有什么优势？也就是说，别人为什么要选择你？
王总：是这样的，我们这款点读机跟其他不同的是，我们的定位
比较精准，只针对儿童提供，并且专注于英语学****现在我们这
里还没有同类产品，并且，我们全套教材有 9 本，基本上一套就
能让孩子学****好