文档介绍：建材市场销售模式分析
一、 建材市场销售趋势
未来我国传统建筑材料通过调整结构，在提高产品质量、增加优质品种的同时，将呈低 速稳步增长的态势，而满足房屋装饰装修、改善居住功能要求、对人体和环境无不良影响、 适应需求结构变化和可持续发展要求的各种“绿色”新型建材产品和建筑装饰装修材料将成 为发展的主流和方向。
国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用，是我国建材和装饰市场发展前景 广阔的主要原因。随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步显现，我国固定资 产投资在上年大幅度增长的基础上，今年继续平稳增长。前三季度，全国房地产投资同时比 增长2 1 %。基本建设投资同比增长8 . 1 %。根据这一分析，我国建材行业不仅在2 0 0 0年有较大增长，并且今后几年内也将会持续出现上升的趋势。
首先，我国现阶段经济发展的特性，决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个 较大的总量。我国当前乃至今后一个较长时期，经济发展仍将处在一个较为特殊的时期，这 就是城市化进程的时期。城市化是国民经济发展的必然结果，国民经济发展在一定时期离不 开农村人口转移所产生的消费市场机遇。截至目前我国有6 8 8个城市，城市总人口为2 . 3 亿，加上镇的人口共3. 8亿人。我国城市人口占总人口的比重只有3 0%,与其他同等人 均收入水平的均低1 2个百分点。今后若干年内，我国的城市化进程将会持续 发展，由此将给建筑业、建材业以及建筑装饰装修业带来无限的商机，也必将给整个国民经 济发展带来巨大的推动力。
其次，住房制度的改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来， 我国的住宅建设稳步增长，据统计，1 9 9 9年全年共建成城镇住宅5亿平方米，城镇居民 人均居住面积已由1 9 7 8年的3 . 6平方米提高到1 9 9 9年的9 . 6平方米。住宅建设 经历了近2 0年的连续增长之后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设仍将处于增量 型发展时期，但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进，住宅建设也将向数量与 质量并重的新阶段发展。
据建设部有关方面统计，1 9 9 9年全国住宅装饰的总产值为1 2 0 0亿元，是1 9 9 0年的4 0倍，年均递增4 5%,大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的 3 0 %。据预测，住宅装饰装修在未来两三年内将达到2 0 0 0亿到3 0 0 0亿元，即相当 于住宅投资总额的一半左右。房改正将1 0倍于新建住宅的存量公房转化为城镇居民的自有 财产。这批旧住宅的改造和装饰已随着产权关系的改变启动，存量住宅装饰的总量将赶上和 超过新建住宅的装饰，它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。
二、 销售模式
目前我国建材市场的销售模式还主要以大型批发市场为主，但随着我国加入WT 0后， 国外建材及其零售企业的涌入会带来全新的经营理念，原来那种属于集贸市场、摊位式市场、 商品订货会等传统业态，将被个体经营、代理配送、直达供货、品牌专卖、仓储销售、网上 交易和电子商务等等现代流通方式和流通工具取代。
由于我国现阶段建材销售模式主要以建材市场为主，各建材市场的差别大多在于管理模式的 不同，本文将对不同的管理模式进行比较分析和评价。
当前建材、装饰材料市场的管理模式，大致可以