文档介绍：青岛恒瑞正泰电气有限公司
销售人员绩效考核办法
为了提高公司销售团队工作效率，全面评估销售人员绩效，使公司销售人员核薪、计薪、调薪、升迁、薪资发放等有章可循，特制订绩效考核办法：
一、区域销售经理实行底薪制，区域销售额不低于同比营业额，发放全部底薪，至年底低于同比营业额，底薪降一级（200元为一级，业绩统计完毕后，达标人员所处部门主管将达标人员名单报至工资核算部门）。
二、区域销售经理开发客户业绩提成计算表
电工指标激励方案：
激励项目
考核目标
挑战目标一
挑战目标二
挑战目标四
兑现方式
业绩指标同比增长率
30%
30%＜@≤60%
60%＜@≤100%
@>100%
年底兑现
激励措施
老客户业绩提1%+新增客户业绩提2%
A=老客户业绩提1%+新客户业绩提2%+超过基本考核指标（同比30%）部分提成3%
B=老客户业绩提1%+新客户业绩提2%+超过基本考核指标（同比30%）部分提成4%
C=老客户业绩提1%+新客户业绩提2%+超过基本考核指标（同比30%）部分提成6%
注：1、涉及到区域调动，销售人员新增客户所产生的业绩，三年为期限逐年给予相应的提成激励：第一年2%、第二年1%、第三年%。2、以上激励措施以不低于价格表*33%（日照和莱西市场不低于价格表32%）为基础，特殊客户申请的价格低于33%所产生的销量纳入考核指标但不计提成。3、新客户是指：自第一次进货客户。（新客户指自第一次进货至本自然年度结束）4、老客户是指：除新客户外，三年内进货客户。5、公司客户是指：三年以上客户。6、大客户是指：由销售内勤及销售经理直接负责客户。7、特殊客户是指：办事处开发客户和项目工程，特殊客户所产生的业绩，不纳入考核。8、新客户业绩提成与超额提成的50%年底汇算，年底结算。
三、8-12月份区域销售经理网点开发指标
区域销售经理
负责区域
现有网络数量
网点开发指标
备注
刘新波
莱阳
15
1
提升为主
莱州
6
4
开发为主
招远
9
3
开发为主
龙口
5
2
开发为主
日照市区及县城
20
2
引导窜货客户
白金龙
海阳
12
1
提升为主，扶持一家大客户
乳山
9
1
提升为主，扶持一家大客户
威海市区
13
3
大力开发
荣成
10
1
提成为主
烟台市区
12
5
大力开发
蓬莱
2
2
开发为主
栖霞
4
1
开发一家年销量5万的客户
侯宪航
胶南
23
2
提升为主，扶持一家大客户
胶州
28
2
提升为主，扶持一家大客户
即墨
25
2
提升为主
平度
20
2
开发一家年销量在10万的客户
开发区
45
2
提升为主，扶持一家大客户
莱西
31
2
提升和引导窜货客户
区域经理网点开发考核表：
网点开发指标完成率
@＜100%
100%＜@＜120%
@>120%
考核
整体业绩提成的50%*完成率*考核分
整体业绩提成的50%*完成率*考核分
公司另行奖励，年底评优
注：1、重新经营正泰电工产品的流失客户两家算开发网点一家，流