2011榆次中都写字楼营销策划案.ppt

文档介绍：中都国际整合营销方案（沟通稿）
谨呈：山西德百川房地产开发公司
山西【 2011】晋中〔中都国际〕11/08
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项目的营销推广没有简单的规律可循，差异化越明显，在市场上的抗风险能力就越强，而作为本项目，虽然有位置和配套资源作为项目的卖点，但是，这仅是共性；而精准的定位和策略才是实现市场差异化的关键。
前言
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营销诊断
我 去 哪？
我 是 谁？
出路在哪？
营销方向及步骤
项目界定
分析操作难点
提出解决方法
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营销方向及步骤
我 去 哪？
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第一：在现有资源的基础上拔高项目形象
，并寻求合理的解决方法；
，找出本项目的核心价值体系；
，完美的广告表现，精准的产品诉求，加强目标顾客归属感。
第二：推出差异化的营销策略
；
；
。
第三：加强销售，快速回笼资金
：大客户直销+散户推广
，迅速回笼资金；
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本案的开发现状
我是谁？
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我们的产品是500平米左右的一拖二大商铺,和全部为140平米左右的写字间。
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难点1:写字楼户型单一，现3-6层全部分割为140平米，客户没有第二选择
难点3:商铺开间小，进深大，受制约的商业较多
难点2:商铺面积大，总价高，这类客户要求苛刻，谈判周期长
产品抗性，给项目后期的操作带来了诸多难点！
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针对性提出解决办法
出路在哪里？
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即使里面做不到完美，外面也要做到精美，起码直观感觉不错！不光要在产品上做文章，还要在项目的营销、推广、包装上多下功夫！
先天不足，后天弥补！
搭建项目核心价值体系和目标顾客营销系统，为产品本身增加砝码，一对一解决目前产品开发存在抗性！
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