文档介绍：超市促销活动方案
制定卖场促销方案
1、 师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面 影响；
2、 有效炒作：
11 “活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮 酒论英雄”
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不 多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感 觉会大大促进购买欲；
3、 尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结 果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消 费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必 在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可 取）。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时 限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、 清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
ii广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
11促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销 内容；
11巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情
况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2 元/包、）消费者自然明白
II师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
U写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、XX号之前有 效等。
2、赠品选择原则
ii尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受 其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀, 消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
II高形象，低价位；
如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较
抵；
ii最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
U与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
U赠品价值在产品价值5%—2 0%之间，过低没有促销效果，过高会 起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品 流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据 所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预 算。
五、 规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品 充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。 所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落 实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回 访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的 陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某 项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
10月1 H 10月7日背景：某乳品企业计划于一在星光超市做买乳 品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促 销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名 （为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下：
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
9月5日1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理 审核通过。采购制作周期3天，- 部人员/促销活动组人员A采购经理/项目经理
9月5日2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过， -
B采购经理/项目经理
3、 确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提 供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协 议，并获得驻场场促销人员核准手续。-9