文档介绍:三***宝:
1、采取正确的扩张型销售通路策略。
2、制度的完整与指挥权的高度统一。
3、扎根工作(早会经营与教育训练的投注)
一个支柱:
高技能的组训队伍 ,高密度的组训配置。
国泰人寿成功的
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中国目前阶段与台湾70、80年代非常相象,国泰也就是在这样的发展过程中,以“三***宝”和“一个支柱”实现雄居台湾保险市场的理想。
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早会经营流程:
音乐
晨会仪式
信息报导
考勤记录
心得分享
交流研讨
游戏
部门总结
时间: 10分 5分 5分 1分 20-50分 5分
播放司歌等
-相亲相爱
-家 人
-真心英雄
-永远是朋友
1、齐唱平安
司歌
2、诵读公司
训导
要事播放
-公司通知
-国内外大事
-营业区通知
主任统计
考勤并上报
部经理
。保险理念
分享
-自信心
-爱心事业
-双羸策略
。绩优人员
经验谈
-成功经验
-失败原因
-技能传授
。保险需求
。商品组合训练
。推销技术演练
。角色扮演
。个案研讨
。团队游戏
-健康
-积极
-参与
。总结前期工作
。布置当前工作要点
。部门内部的通知
会议主持:营业部经理
与会人员:部全体成员
会议时间:30分钟
会议频度:每天
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早会经营
精致早会的要素:
早会的满堂
早会的时间
早会的程序
早会的主持
早会的内容
早会的士气
早会的规律
早会的效果
早会的协调
早会的资料
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精致早会的资源
一、人员:1、有想做好的主管
2、有想做好的同事
3、大家一起来做好
二、设备:1、会场布置 2、白板利用 3、荣誉标榜
三、管理:1、早会增员 2、投影片 3、录影带
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具
五、参与:1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻,充分配合
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精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、业务推动、教育宣导、士气鼓舞、沟通、共识、共行、共成。
1、晨操:方式、地点、注意事项
2、每日一曲:选曲、唱法、注意事项
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3、早读:资料的选择、心得报告
4、专题:方式、取材、讲师、教案
注:平时应注重整体教育,散会后做分类教育;
先规划好一个月或一个周的计划;
日期、时间、内容、讲师
户外早会:一月一次,不要占用正常上班 时间,尽量不要占用公休时间;
《平安报》、《平安行销》中有许多好文章,每天读一篇,然后找同事发表感想。
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5、感性时间:
家事百科 智慧花絮
工商快讯 行销语录
清晨钟声 每日一词
6、轻松时间:笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌 唱比赛、服装、演技、庆生会
7、业务推动:业务联系、紧靠主题
8、经理指示:
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早会出勤公约(六要四不)
一、要专业出勤 二、要精神振作
三、要注意礼节 四、要尊重别人
五、要鼓励新人 六、要重点笔记
七、不迟到早退 八、不随便走动
九、不交头接耳 十、不扮演特权
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一、精致早会的诠释
精致早会=早会[新旧满堂]+早会[精心运作]
精致早会是活动管理的“一切”
精致早会是单位活动成长的“基础”
精致早会是全体表演的“舞台”
精致早会是鼓舞士气的“广场”
精致早会是人生激励的“会堂”
精致早会是旧强新秀的“乐园”
精致早会是单位归属的“礼堂”
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