凡客诚品网络营销案例.ppt

文档介绍：凡客诚品的网络营销
61043p 朱虹
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公司简介
VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。
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市场定位
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
年轻、时尚、个性
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营销策略
1、 低价策略：线上价格比线下低，是任何互联网企业的通用特征，而低价策略也是互联企业常用的招数。通过低价不仅能快速打开市场，扩到顾客规模，还能拉动其他产品的销售，扩大销售规模，建立品牌意识。
2、 广告策略：根据自身行特征，选择网络广告，在各大网站上按照CPS（按销售提成广告费用）模式进行投放，量入为出，控制了成本，从中也了解到产品的社会需求。销售额达到一定数额（10亿）时，转向线下投放，加强人们对“凡客”品牌的认识，增强客户的信任度。
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凡客品牌特点
在款式简单、用色谨慎的风格下，去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。
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凡客网络营销
一、网络病毒营销：VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站。
二、体验营销：VANCL凡客诚品试用啦啦队
三、口碑营销：铺天盖地的广告攻势
四、会员制体系
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